在現代社會中，人們面臨著各種各樣的任務和目標，如學習、工作、生活等。為了更好地實現這些目標，我們需要制定計劃。我們該怎么擬定計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
新學期班主任初三班級工作計劃篇一
九年級是關鍵的一年，為了讓學生能夠考上理想的高中，初三班主任如何制定工作計劃?下面是本站小編收集整理的班主任工作計劃，歡迎閱讀。
初三下期是教育管理關鍵的一學期，也是班主任班級管理的重頭戲，這學期時間短、任務重，根據本班特點，特制定以下措施。
一、樹理想、轉變學習態度：把“要學習”轉變為“我要學”。通過開展主題班會。讓學生明確自己的人生目標。而初三是實現這一目標的重要階段，只有重視其學習過程，才可能實現理想，轉變學習態度，明確努力方向。
二、鼓舞學生樹立信心：在這期中的最后的兩三個月中是沖刺階段和收獲季節。各學科都要開始復習，讓學生在復習中，指導他們制定出切實可行的復習計劃，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學習復習的過程中樹立信心，戰勝困難。
三、培養學生正確的學習方法：在這段時期中，班主任要關心學生各科的平衡發展，引導他們不斷加強薄弱學科，不要出現偏科現象，讓他們明確“7-1=0”的道理。這段時期對學生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領學生復習，力爭使自己所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監督學生多下功夫，并要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協同作戰、齊抓共管、全面提高地局面。
其二是對月考中出現地問題及時分析正確原因，找出對策，如對優生的壓力過大、焦慮過高、考試不理想、學習興趣上不去，考試時間分配不當。有驕傲情緒等現象及時糾正，指明正確的方法。在戰略上：以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。戰求：強科爭優勢、弱科保底線。
四、加強班級管理，注意常規。一切從細節入手，不因要升學就放棄常規管理，讓學生全面發展，提高其責任心。
五、努力抓好并嚴抓課堂紀律：紀律是成功的保證，采取以下抓法：
1、督促學生學習，特別是學習成績差的，不要放棄學習，“努力才會成功，放棄只有失敗”
2、教會學生勤學、學習尊重他人，學會維護自己的面子，學會維護自己在別人心目中的形象，學會自尊。
3、建立自律小組，量化打分并公告，
4、樹立典型，因教施人。充分發揮優生的榜樣作用，對行為習慣較差的分批腹中，各個擊破，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂，盡力學，不放棄。對優生會需要多關心和鼓勵。調節心態，讓其成為“亮點生”。
六、加強與家長聯系。出現問題好及時通報，共商對策，加強在家體育鍛煉，使其達到共同管理的目的，爭取在緊張、穩定地度過這一沖刺期，以最佳心態迎接中考。
一、工作目標
1、認真執行學校的各項規章制度，嚴格要求學生，為提高學習成績打下堅實的基礎。
2、全面了解學生，努力幫助學生克服學習和生活上的困難，學會學習，提高學習效率。
3、積極調動學生學習的積極性和培養良好的競爭意識，努力形成扎實，競爭，拼搏，進取的學習風氣，全面提高學生的素質。
4、協調各科學習安排，平衡各科發展，幫助學生全面提高成績。
5、使得每位學生的心理都能健康發展，以平常心去對待生活中的人和事。
二、工作要點
(一)加強班風建設
1、加強思想教育，提高思想覺悟水準。思想是行動的先驅。為提高學生的思想素質應對畢業班學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行：
理想教育-----確定學習的具體目標，人生的大目標。
態度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏(通過學習我校往屆畢業生的優秀事例，激發學生的學習的主動性與積極性)。
典型教育-----向好學生學習，向第一看齊
信心教育-----相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。
2、加強規范訓練，即讓學生養成：
(1)一絲不茍的學習態度。教育學生每頁書都要認認真真地讀，每節課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。
(2)一滴不漏的學習要求。培養學生互幫互學，凡是學過的知識都應該會，凡是做過的題都應該對，凡是要求記住的都應該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎。
(3)始終如一的學習習慣。嚴格的學風，不僅堅持一周、一月、一學期，以至一直堅持下去，治學嚴謹的學風應始終如一。
3、安排班級活動
根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。加強對學生思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班、團活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
4、營造向上氛圍
新學期班主任初三班級工作計劃篇二
這是一個比較特殊的班級,學生學習、工作能力參差不齊,學生的個性比較突出,表現出來的優缺點同樣鮮明:在班級內部他們顯得比較松散,責任心不強,一部分學生學習基礎薄弱,長期因為成績靠后造成信心不足,對某些學科的學習缺少主觀能動性。而那些學習尖子在某些課內表現過于活躍,忽略了課堂紀律,甚至影響到了其他學生的聽課和教師的教學進度。另一個棘手的問題是個別學生個性比較偏激,在挫折面前情緒容易失控;有的已出現早戀現象。
針對這些特點我想本學期的教育教學工作應該在增強學生責任感、強化課堂紀律、提高學生學習自信心、抓好兩頭的分層教學等方面多下工夫。
通過對教室環境的重新布置,如辟出專區設立“中考信息欄”、“我們的風采”、“學習園地”、“讀報角”等為班里創設一個和諧進取的文化氛圍。當然不能因為是初三就游離于學校的活動之外,可以充分利用校會及學校搭設的'各項活動平臺積極參與,提高能力,培養學生的集體意識。
民主評選加上學生自薦對班干部做出必要調整,明確具體的職能范圍,各項工作落實到人,強化責任意識,事后要有監督和學生評議。平時日常常規管理工作突出值日班長的作用。值日班長、小組長互相監督,這樣既增強了干部的責任心又提高了每位學生工作能力。
包括課前兩分鐘預備,課堂聽課紀律的掌控,通過值日班長的紀錄,任課教師的反饋,及時了解學生的課堂學習情況。尤其注意改變一些同學某些課內的“大嘴”現象,逐步形成有序的討論和發言習慣,在分組排位時注意學習能力強的和能力差的合理分配,從而提高學習效率,并使每個人都能參與到學習中去。每個月后對有進步的學生給予適當獎勵。
新學期班主任初三班級工作計劃篇三
1、中學生是人生觀形成的重要時期。關心時政，關心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經濟科技發展上的機遇和挑戰，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹立起為中華之崛起而努力學習的信念，這是學生時代最具感召力的學習原動力。
2、幫助學生分析自已的潛在優勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
此外，班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學生，給學生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學生養成學習自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
他們的已畢業校友的先進事跡。
2、實事求是地指出學生的優缺點，幫助他樹立目標，取長補短。
3、面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
總之，班主任應該是鼓動家要鼓起學生的自信，“自信是人生成功的一半”
新學期班主任初三班級工作計劃篇四
在認真學習李校長的求真務實和我校的德育工作計劃之后,根據初三(7)班的具體情況,我將在本學年的班主任工作中努力去營造一個溫馨的班級，讓這些所謂的學困生在這個集體中找到自我。
（一）、學會正確關愛，營造溫馨班級
1、把握班級情況
基本情況：我班底子薄，大家都不愿意接這個班的班主任，全班共有14人，有近7人無心向學，紀律散慢，上課經常睡覺、作業經常不完成，有三個同學上學期因打架現在還背有學校的處分。有部分學生曾有過頂撞老師的行為，還有一些各方面的能力較差，不完正家庭的學生有5人，占全班的百分之四十多。這些都給管理好這個班級帶來了較大的阻力。
2、用情感感化他們，激發學生學習的欲望
在班級管理中，今后我將努力將自己與人為善的愛心傾注給他們，給他們以更多的關注，更多的投入。在班集體中，我將設法精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗集體的溫暖和同學間的友誼，讓他們感受到自己在班上有一席之地。大膽吸收所有同學參與班級管理，讓他們在管理中克服自身不良的行為習慣。因為班級常規管理是一項整體的育人工程。把學生的積極因素調動起來，才能形成合力，共同構筑學生自我管理機制。因此，我想方設法構建學生自我管理體制，為學生設置多種崗位，讓每個學生都有機會上崗施政，有服務同學、鍛煉自己、表現自己、提高自己的機會。現在14個學生在班中全部有自己的職責，充分調動了學生們的積極性。由于學生的整體素質較差，即便給了他工作，還需要班主任時刻提醒他們。這是一項長期的工作，可能短期內效果不大。但是這是我的一次大膽的嘗試。
3、事事落實到個人。
明確每位學生在班級中的位置和責任，使學生體會到自身的
價值和尊嚴。為調動每一個學生的積極性，就要使每一位學生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔負一項具體的工作，人人都為集體作貢獻，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。我將在班級管理中建立起了一套事事有人干，人人有事干的制度。讓他們意識到班級的好壞與他們每個人都息息相關。在這種廣泛的參與過程中，使學生在集體中能夠找到自己的位置，覺察到自己的利益所在，從而形成責任意識。因為在這種班級中培養學生的責任意識非常重要。這些學生重點不是文化教育，而是教會其如何做人。
（二）、在班級管理中做到嚴、細、恒和做好表率
1、嚴：制訂非常細致的班規，讓學生認識到，我是比較嚴格的。正式開學后，利用第一個班會課，在班會上詳細講解、宣讀，要求學生同意的舉手通過，然后表決。凡是第一個違反了班規的，我就嚴格地按照班規的具體條款，對違紀的學生進行獎罰分明的處理。用來殺一儆百。一定讓學生知道班主任說話算數，講到做到，并且獎罰分明。之后，在找被處理的學生談心，讓他們心中明白：嚴才是真愛。
2、細：在今后工作中我做工作一定要細，切不可主觀武斷、粗暴，對我班學生更要勤于家訪，主動了解情況，勾通學校與家長的聯系。細心觀察學生的一言一行，細心洞察學生每一次出現的錯誤，細心規勸。讓他們心中明白：老師對他們的愛。
3、恒：對于這個班我的工作一定要持之以恒。不能抓一段時間，放松一段時間，貴在恒心。堅持日日如是，不放松任何一個時間，不放松任何一個細節。持之以恒，滴水穿石，持之以恒，就是頑石般的學生，也會終有感召轉化的一天。
4、我要做好學生的表率，真正做到為人師表。今后凡是要求學生做到的，我自已心須先做到；要求學生不做的，自已帶頭不做。因為，教師的身教作用尤其重要。要求學生做到的不遲到，不早退等，我自己先做到。每天，提早二十分鐘到校，站在課室門口，等學生的到來，學生親眼目睹，久而久之，學生他們也不好意思遲到，根本上也就不敢遲到了；每天午休，我必到班，和學生共同吃飯，有的學生不愛吃學校的飯，每天把我的飯與學生交換。每天放學督促學生打掃衛生，讓學生知道班主任對班級的每樣事情都會過問、檢查，學生根本就不會存在有偷工減料、偷懶等機會。
由于我班的特殊情況，制定了家庭練習本，把每天的學生情況向家長及時反饋，及時和家長溝通；建立各科的作業統計表，及時發現學生不交作業的行為，及時糾正，即使在聯系本上反饋。爭取做到事事有根據，不讓學生鉆空子。同時發現學生的進步及優點及時在聯系本表揚和鼓勵，增強學生的自信心。
9月份
1．抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好上課的紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3、慶祝教師節
4、開好學校要求的主題班會
10月份
1、安排期中考試的復習工作
11月份
1、搞好期中考試的總結、交流學習經驗
2、根據期中考試的情況召開一次主體班會
12月份，
1、搞好班級建設，迎接上級督導
2、認真學習，養成良好的學習習慣，
3、配合學校搞好中外文化交流活動
俗話說：嚴是愛，松是害，不教不管會變壞。我將努力做到真心愛護我的學生，嚴格要求他們，但是是在充分尊重學生的基礎上嚴格要求。盡量不給學校的領導添麻煩。讓學生平穩地完成初三的學業。
新學期班主任初三班級工作計劃篇五
1.根據學校相關要求和年級特殊的階段特點，做適合學校要求和孩子成長需要的教育；
2.根據班級的現實情況以及各種期待，做立足自我基礎和指向未來目標的契合班級實際的工作。
帶班設想
：9月1-20日。初步建立班級架構，塑造“讓彼此成為生命中的貴人”的價值靈魂。
具體如下：
1.分析班級現實，明確自我定位。讓每個孩子和家長接受現實，尋找起點。
2.構建臨時班委，運作班長和體育委員。打造班級的第一張名片。
3.推介帶班路徑，給孩子和家長樹立信心，構建班級統一的靈魂。
4.不斷傳遞能量，讓形象影響形象，靈魂構建靈魂。
：9月21日到10月底。逐步展開工作，完備班級建制，讓“彼此貴人”由理念轉化為操作實踐。
具體如下：
1.逐步讓學習委員開展工作，構建班級特殊的學習系統，在小組合作的基礎上建立起立體的互助網絡。
2.讓團委開展工作，使得班級的小組競爭局面逐漸形成，將工作中的自豪感因創意而加強。
3.生活部開展工作，豐富每個孩子的班級生活，讓靈魂構建再上新臺階，激發孩子們的內在潛能。
4.宣傳部開始開展工作。形成強有力的宣傳團隊，打造立足學生個性發展和展示班級特色的行走方式，給更多的孩子鍛煉機會，讓每個人因得到尊重而愛上班級愛上學習。
：11月初日到11月底。強化靈魂構建，形成班級強大的凝聚力、激發孩子們強大的進取心。
具體如下：
1.開設班本教程，讓班本文化成為強大的動力源泉。
2.開設家長課程，讓凝聚力從外力強化。
3.構建班級成長共同體，將班級發展延伸到更廣闊領域，借助更多力量完成自我構建。
4.成立班級智囊團隊，為班級發展探索新路，開展有計劃的財政改革，讓流動的財政點燃班級溫暖。
：12月初到1月中旬。形成以團隊為對象的評價機制，讓完善的機制完美班級行走的路徑。
具體如下：
1.打破組間平衡，讓不平衡成為班級發展新的增長點；
2.形成完備的團隊評價體系，讓評價成為推動組間失衡的有效手段；
3.開設兩端互助架構，讓兩端平衡成為班級水漲船高的新依據；
4.讓班級敘事成為班級發展新紐帶。
第五階段：1月中旬到期末。組內結構新調整，讓組內結構調整激活孩子們沖刺期末的動力。
具體如下：
2.設計小高考沖擊策略，為學業水平測試埋下伏筆。
3.各部門述職，談下個學習工作設想；
4.期末公益，讓班級課程構建進一步指向靈魂的豐盈。
設想是未知，行走才是正路。
新學期班主任初三班級工作計劃篇六
計劃書可以用來提出希望、發出號召、展望前景、明確執行要求等，也可以在條款之后就結束 全文，不寫專門的結尾部分。怎樣寫工作總結計劃書?下面小編給大家帶來,工作總結計劃書,僅供參考,希望大家喜歡!
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作 作模式與工作環境是工作的關鍵。
為統一思想，提高員工素質，增強凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業宣傳工作，推動企業文化建設，制定本計劃。
一、指導思想
堅持宣傳黨的路線方針政策，以經濟建設為中心，圍繞增強企業凝聚力，突出企業精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發展鼓與呼作為工作的出發點和落腳點，發揮好輿論陣地的作用，促進企業文化建設。
二、宣傳重點
1、公司重大經營決策、發展大計、工作舉措、新規定、新政策等;
2、黨的方針政策、國家法律法規;
3、先進事跡、典型報道、工作創新、工作經驗;
4、員工思想動態;
5、公司管理上的薄弱環節，存在的問題;
6、企業文化宣傳。
三、具體措施
1、端正認識，宣傳工作與經濟工作并重。
宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式，是企業不可缺少的一項工作。“企業要發展、要實現奮斗目標，離不開全體員工的不懈努力，只有進一步加強宣傳工作，才能激發起員工的斗志，形成向心力，各項工作才能戰無不勝，才能建立起公司特有的企業文化”。因此，要端正認識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。
2、強化措施，把宣傳工作落到實處。
(一)建立公司宣傳網絡，組建一支有戰斗力的宣傳隊伍。公司辦公室負責整個公司的宣傳工作，各分公司設立一人兼職負責分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負責于2月22日組織宣傳知識培訓，提高其工作能力，適應公司宣傳工作的需要。
(二)自3月份開始恢復《__報》。每月一期，期間根據需要增發副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內容以__年宣傳工作重點為主，所有稿件一經刊登按字數發放稿酬。優秀的稿件向上級報刊推薦。
(三)黑板報每半月一期。公司辦公室負責辦公樓東頭的板塊，技術中心負責辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質量部在機床制造分公司范圍內各選一塊，其余的由兩個分公司負責安排完成。
(四)宣傳欄由公司辦公室負責根據需要不定期更換。
(五)更新、增添標語牌。要統一字體，統一著色，使之體現公司文化特色。道路上懸掛標牌由公司辦公室負責更換，其他由各分公司負責。
(六)做好專題宣傳活動。各部室根據需要牽頭做好這項工作。如：安全月、質量月等。
(七)開展評優樹先工作，體現人本精神。開展評選質量標兵、技術能手、勞動競賽等活動，激發員工的勞動熱情，增強員工的團隊精神。
(八)群團組織要廣泛開展文體娛樂活動，既要轟轟烈烈、扎扎實實，有要講究實效。
(九)各分公司、部室要開好班前班后會。
(十)加強對外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產品廣告宣傳等。
一、加強學習，充實自我：
由于工作崗位的調整，自身經驗的缺乏與不足，需要不斷的學習來充實、調整自我，才能更好的適應新的工作崗位，更快的開展工作。首先熟悉整個車間的運轉情況，了解各個班組的具體工作內容，然后深入到各個班組中，學習了解各項工作的具體操作方法、操作要點。為后續工作的開展打下基礎。
二、制定完善各項規章制度：
結合生產實踐，制定完善生產部的各項規章制度，設備操作標準，各工序作業指導書等，為日后的生產管理提供依據。
三、加強勞動紀律，促進管理工作：
貫徹執行各項規章制度，充分發揮班組長的管理作用，加強現場管理，實現全年安全生產。
四、實現全年安全生產：
1、人員安全：安全生產全年目標—無重大生產設備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發生率降至最低。
主要措施：
1)加強對員工的安全生產培訓;
2)培養員工安全生產的意識，了解安全對公司生產及個人的重要意義;
3)定期檢查車間生產安全隱患并及時排除，限度的減少潛在的危險因素。
2、質量安全：對產品加工過程進行嚴格監控，避免私自添加、更改等情況造成質量安全事故的發生。
五、穩定產品質量，提高成品率：
實現無大批量產品報廢，降低產品次品率和報廢率。
主要措施：
1、嚴格按照生產作業指導書操作;
2、加強員工對質量檢查的培訓，牢記產品檢查的重點、要點;
3、建立操作人員、班組長的日檢查制度。
4、增加產品入庫前檢查，保障產品的入庫質量。
5、組織重要崗位和班組長定期進行學習和技術交流，改善加工工藝，優化加工程序，提高產品質量，使產量再上新臺階。
六、生產成本控制：
2、合理使用資源：提倡節約，反對浪費，節約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會、晨會中反復強調，加強節約精神，提高員工在日常生產、生活中的節約意識。
3、加工前做好加工計劃，提高生產效率。加強細節的控制，降低生產成本，加工時及時和基地部門做好溝通，每天根據基地的采收計劃做好生產加工計劃。
七、人員管理：
1、人員培訓：定期對員工進行規章制度，操作標準等的培訓，更好的執行各種制度，嚴格生產管理，保證產品質量安全。
2、各崗位人員績效考核：完善本部門績效考核制度，以及各崗位人員的績效考核標準，實現績效與產量和產品質量掛鉤。
3、培養人才：培養每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團隊。
4、減少人員流失：配合廠部的福利及優惠政策，留住老員工，發展新員工，為公司擴建做好充分準備。
員工福利與激勵
一、目標概述：
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內因應人力資源市場競爭形勢和人才供求關系的體現，所以在各種因素影響下，薪酬是動態中不斷變化的。而員工的福利則是企業對雇員的長期的承諾，也是企業更具吸引力的必備條件。人力資源部根據公司目前狀況，在__年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經營理念得到充分體現，使公司在人才競爭中處于優勢地位。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業員工工作積極性、主動性、穩定性、向心力、凝聚力、對企業的忠誠度、榮譽感等問題。人力資源部在__年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
二、具體實施方案：
1、計劃設立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼(上述兩項進行改革與完善)、滿勤獎、節假日補貼、社會醫療保險、社會養老保險、住房公積金(服務滿三年以上職員方可享受此項福利)、員工生日慶生會、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、廠慶禮金、年終(春節)禮金等。
2、計劃制訂激勵政策：月(季度)優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
3、__年第一季度內(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會審批，通過后進行有組織地宣貫。
4、自4月份起，人力資源部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續性工作。并在運行后一個季度內(6月30日前)進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。
三、實施目標注意事項：
員工福利和激勵是相輔相承的關系，工作的認真與否直接影響到員工士氣、人才流動率、企業凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業運作效率和公司的長期發展方向。人力資源部應站在公司長遠利益的立場上，做好員工福利與激勵工作。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經理
協同責任人：人力資源部經理助理(人事專員)
五、目標實施需支持和配合的事項與部門：
1、因每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應物質資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司董事會最終裁定。人力資源部有建議的權利和義務。
3、各部門經理、各科主管同樣肩負本部門、本科室員工的激勵責任。日常工作中，對員工的關心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。
對于已從事銷售工作近兩年的我，現在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了__年新銷售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
我的銷售工作計劃書：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，__萬元，純利潤__萬元。其中：打字復印__萬元，網校__萬元，計算機__萬元，電腦耗材及配件__萬元，其他：__萬元，人員工資__萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在__萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤__萬元;多功能電子教室、多媒體會議室__萬元;其余網絡工程部分__萬元;新業務部分__萬元;電腦部分__萬元，人員工資__—__萬元，能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
新學期班主任初三班級工作計劃篇七
樹立“素質教育、德育為先”的`教育思想，堅持從我校的實際出發、從班情出發，遵循學生的身心發展要求，以加強學生思想道德建設為重點，xx_第一學期初三班主任工作計劃。以“四清”體制為主要依據，努力開創德育工作的新局面。
根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。活動要加強對學生思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動。
根據初三年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風，，創作班歌等。
(2)布置教室環境。如設立袖珍圖書角、我們在這里成長等文化背景。
(3)讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。
班級班干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養小干部。
第一，幫助班干部樹立威信;
第二，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法;
第四，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
引導學生樹立學習目標，激發學習興趣，培養競爭意識，增強學習內動力。學習動力來自于兩個方面，一方面是“外界的外驅力”，例如：教師、家長、集體的要求、期望、獎勵、責備等;另一方面是來自于學生本人的興趣、愿望、需要等。
1.期初排出特殊學生名單，建立特殊學生檔案。
2.通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
3.針對行為習慣差、自控力差的學生，對特殊學生的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行教育和訓練。
4.開展幫困助困活動。從生活、學習等方面對貧困學生進行關心幫助。
9月開學教育制定計劃“弘揚民族精神”主題教育 成立班委會
10月“愛國主義”教育月家校聯系
11月法制教育月 “法在心中”法律知識競賽家長會
12月環保教育月節儉教育環保教育
1月期終考試寒假工作工作總結
新學期班主任初三班級工作計劃篇八
我班有47名學生。經過長時間的學校生活，學生對學校紀律有了一定的了解，能夠很好的遵守學校紀律，按時上下班。但是，也有一些自制力差的學生無法遵守紀律。上學期我們班學習成績和各種比賽成績都不是很理想。在新的學年里，我們要不斷努力，爭取不斷進步，取得更好的成績，營造良好的班級氛圍，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的新一代，成為合格的社會主義建設者和接班人。
做好上學期的總結工作。為了糾正教學中的不足，我給自己設定了以下目標:
1、進一步對學生進行思想道德教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學生的學習興趣，使學生積極學習，提高學習成績。加強學風建設，培養學習興趣，明確學習的重要性，注重學習方法的指導，提高學習效率。
2、努力落實學校的“一日作息”，教育學生養成行為習慣，讓學生成為有禮貌的好少年，從而掌握班級紀律。
3、鼓勵學生積極參與學校活動，培養學生在活動中的能力。
4、關注學生的進步，用優勢彌補差距，面向全體學生，關注學生素質的發展。
5、培養一批能幫老師做事的小干部，努力讓全班都有當班干部的經歷。
1、充分利用課間談話、班會對學生進行思想教育。向學生了解學校的“一日規則”，要求學生遵守規章制度，教育學生行為習慣。讓學生友好相處，不吵架不打架，增強班級凝聚力。
2、充分發揮班干部的作用，師生共同管理班級。由于年齡特點，教師要告訴小干部自己應該做什么，每天了解班干部的工作，及時解決小干部管理中的問題，樹立小干部的威信，讓小干部更好地幫助教師管理班級紀律。
3、盡量給每個學生樹立“班級歸屬的觀念”，讓每個學生都知道班級是自己的家，讓每個學生都自動遵守班級紀律。所以，盡量讓每個學生都有可能管理班級，成為一個小老師，讓班里的學生自己安排，用得其所。每個人都在班級中找到自己的角色，對班級有很強的責任感和歸屬感。
4、裝修教室環境，增強學習氛圍。
5、更好地實施“卡點”競賽制度，提高學生的行為素質和競賽意識。需要每周對“卡分”的獲勝者進行評判，提高獲勝者在班級中的地位，讓每個學生增強拿到“卡”的想法。
6、選擇班里優秀的學生，為全班樹立榜樣，號召向榜樣學習，形成自己班級的班級風格。
1、以人為本，教育學生成為正直、善良、聰明、健康的人。
2、營造溫馨、和諧、自然的學習環境，讓學生在課堂上有賓至如歸的感覺。
3、教會學生生存、與人相處、付出和愛。
4、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都以班級為榮。
5、關心每一個學生，走進每一個學生的內心，成為學生真正的朋友，為學生解決問題，樹立信心。
6、搞好每一節課，注重課堂紀律，讓課堂永遠充滿活力，積極向上，永遠爭第一！
這學期的班主任工作計劃已經用文字詳細表達出來了。這個方案在實施過程中，會根據學生的不同需求稍作改變，逐一補充。
新學期班主任初三班級工作計劃篇九
(一)班中學生40人，班級各方面情況穩定。具有良好的學習風氣，學習氛圍好。絕大部分學生行為習慣良好，在學習上具有較強的上進心。在學習上具有較強的上進心。
上學期海珠區統考中四科與區第一名珠江中學的比較：
語文平均分：82.5分珠江中學平均分：78.2分
數學平均分：90.3分珠江中學平均分：92.88分
英語平均分：87.5分珠江中學平均分：85.95分
物理平均分：93.82分珠江中學平均分：91.06分
1．總分在前五十名的是21名。
本學期爭取達到25至30人
其中6人有能力向冠軍進軍
其中5人有能力突破進入前50名
容子健、莊楊煜、鄒湛、彭遠兆、陳陽
3．100—160名有6人
(其中陳柏豪、劉俊成有能力進入前100名)
張雪瑩有能力進入前160名
認真學習、貫徹校長先進的辦學理念，全面落實學校工作總計劃，緊緊圍繞辦學目標，為孩子的一生負責，努力培養真正具有世界眼光和中國靈魂的現代人。
一密切配合學校高分通過區一級學校的驗收，進一步加強學生的管理。
二全力以赴完成班級中考任務，為實現學校中考“保
五、爭三”的總目標作出應有的貢獻。
2．確定奪冠人選。其中包括沖刺總分冠軍和單科冠軍人選
一德育以“自主與責任”為主題以學生發展為本，培養學生認真負責的態度和情感以及把事情做好的行為和能力。
(二)深層次地進行學習化班集體的建設,進一步凸現特色班級。
三強化班風,進一步營造向上氛圍；狠抓學風,培養尖子生.
營造平等、團結、和諧、進取的班級氛圍。強化班級濃厚的的學習氛圍，保證大部分同學在自主學習上達到前所未有的高度。
一將學生進行分層管理，進行“一幫一”工程。
在綜合考慮學生的學習成績，學習態度，學習基礎及行為習慣的基礎上，把全班40名學生分為三個組：
培優組：
提升組：
補差組：
各組學生工作措施：
1．培優組：進一步培養他們的奪冠意識。加強學習方法和學習狀態的調整，并在各科注意培優。使他們在學習上時刻保持最佳的沖刺狀態。向冠軍和700分沖刺。
2．提升組：本組學生大多都有偏科現象，注重突破偏科現象。進一步調動學習的積極性，使他們在學習態度，學習效率等方面進一步提高對自己的要求。保持在學習上全速前進。向培優組進軍。
3．補差組：實行“一幫一”工程，讓培優組帶動他們向前發展。注重對他們薄弱學科的輔導和學習方法的指導。并進一步與他們進行交流思想，樹立他們的信心。
二與各任課教師在班級工作中保持高度一致，多與任課教師交流。找出最好的方法。
1．交流各科學生的學習狀況，組織協調好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。
2．與學科教師交流培優補差計劃和實行。
(三)與家長保持和密切聯系。分組召開學生家長會，交流工作措施和意見。
四創造班級良性競爭環境，讓學生在競爭中激發斗志，不斷前進。
中考奪冠的激勵意識。學生在初三開始就制訂中考目標，給出每個重點校的分數線，讓學生在對自己的分析之后作出自己。
新學期班主任初三班級工作計劃篇十
一、班級現狀分析：
本班在全體師生的齊心協力下，班級現狀為：學生思想健康向上，但個別學生怕苦怕累，并對班級有消極影響;能有序地完成每日常規，但主動性還不夠，同時也表現在學習上，重理偏文的現象較以前明顯，個別學生不能合理安排學習時間，導致學習吃力，甚至失去信心。
二、本學期班級目標：
本學期將面臨中考的壓力，學生思想上會有波動，因此要做好心理疏導，努力建設一個具有責任意識、憂患意識且積極向上的班集體。進一步完善班級管理制度，建立良好班級集體，形成學生思想進步，相互團結友愛，樹立良好的班風，班貌，真正成為理想的班集體，為高一級中學輸送優秀人才。
三、主要措施：
(一)幫助學生樹立遠大的人生理想 ：幫助學生分析自已的潛在優勢，讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
(二)樹立榜樣：
1、 個人修養的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，從身邊的榜樣進行激勵。
2、實事求是地指出學生的優缺點,幫助他樹立目標,取長補短。
3、 面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局;講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
(三)培養學生正確的學習方法，加強中下生的輔導轉化工作、，注重對學生的學法指導。
(四)加強班級管理
1、 加強學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態。
2、 嚴格紀律要求，班級管理要制度化。
3、 抓好教學質量，確保及格率的基礎上提高優秀率，在此同時密切配合科任教師的工作，和其他任課老師進行及時溝通使班級成績穩步上升。
(五)加強與家長的密切聯系
對學生在校的一些情況及時和家長取得聯系，結合學生的心理問題和學習情況與家長一起制定有效的教育方法，使學生能以良好的精神狀態投入到這個四個月的緊張學習中。
總而言之，本學期班主任工作要從思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。
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