總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。

空調(diào)銷售人員年底總結(jié)篇一

一夜之間很難入睡。西裝和皮革看起來很高貴。事實上，生活是極其無聊的。為了謀生，我整天都很累。為了降低倉庫，我?guī)缀觞c(diǎn)了點(diǎn)頭，低頭跪了下來。我日夜睡不著。客戶一打電話就到位。我不敢冒犯大事。我一年四季都離開這個職位。這是不久前一位銷售朋友發(fā)來的短信，短信內(nèi)容似乎對銷售人員開玩笑。讀完后，我笑了，笑了，品味自己，不知不覺從事了三年的中央空調(diào)銷售工作，經(jīng)過無數(shù)次的錘煉，對銷售工作也有了一定的經(jīng)驗。

在我看來，腿勤、手勤、口勤是做好業(yè)務(wù)的要素，態(tài)度是提高能力的前提。企業(yè)的就業(yè)制度也與這些方面密切相關(guān)。態(tài)度正確后，你可以在某個階段做別人不想做的事，這樣你就有機(jī)會在某個階段做別人不能做的事，這就是所謂的積蓄。

銷售人員應(yīng)了解客戶，在了解的基礎(chǔ)上建立客戶檔案，隨時溝通，并在特定的節(jié)日向客戶送上祝福。這些細(xì)節(jié)可以起到一定的作用。銷售業(yè)績?nèi)Q于客戶訪問量和成功率。客戶訪問量是指在一定時間內(nèi)節(jié)省時間，盡可能多地訪問客戶。這聽起來很容易理解，但實際上也需要付出很多努力和精力。也就是說，我們應(yīng)該感動客戶。

客戶成功率是指能夠在一定數(shù)量的客戶中交易的客戶的比例。當(dāng)然，客戶成功率越高越好，最好是100%。但往往事與愿違。在實際銷售工作中，不同的客戶對產(chǎn)品有不同的需求，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有不同的看法。那么影響客戶成功率的因素有哪些呢？也就是說，如何提高客戶成功率？就我個人而言，我認(rèn)為客戶的成功率取決于銷售人員能否為客戶提供能夠滿足其要求的產(chǎn)品。這就要求業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品有充分的了解，對客戶的真實需求有敏銳的觀察。及時發(fā)現(xiàn)客戶的真實需求，通過了解自己的產(chǎn)品，滿足客戶的需求。

對于銷售工作，銷售人員經(jīng)常在復(fù)雜、復(fù)雜的環(huán)境中尋找機(jī)會，經(jīng)歷困難，消除困難，努力銷售，最后將商品和個人不屈不撓的工作精神賣給成千上萬的家庭。優(yōu)秀的銷售人員永遠(yuǎn)值得稱贊，人們永遠(yuǎn)不會忘記我們崇高的職業(yè)情操——愛事業(yè)，愛客戶，愛世界。我們是當(dāng)今商品世界發(fā)展的動力和最偉大的使者。相反，思想意識和心理素質(zhì)差的人在銷售過程中往往無法在客人面前展示自己的形象，推銷自己的言行和意志，因此屢遭失敗。在實際的銷售工作中，任何輕微或虛偽的行為都會失敗。可以說，失敗者最致命的失敗是，作為一名銷售人員，他不知道什么是最基本的工作。最基本的是什么？腿勤、手勤、口勤；細(xì)心、細(xì)心、細(xì)心；大膽、大膽、大膽。

公司給了我們大量的銷售人員；在開發(fā)平臺上，我相信，隨著志高中央空調(diào)產(chǎn)品系列線的完善，品牌知名度進(jìn)一步提高，通過自己的努力，我們將成為未來銷售市場騰飛的龍。

空調(diào)銷售人員年底總結(jié)篇二

“投身銷售徹夜難睡，西裝革履貌似高貴，其實生活及其乏味，為了生計吃苦受累，鞍前馬后終日疲憊，為了降庫幾乎_、點(diǎn)頭哈腰就差下跪，日不能息夜不能睡，客戶一叫立馬到位，屁大點(diǎn)事不敢得罪，一年到頭不離崗位，”這是前不久一位做銷售朋友發(fā)的短信，短信內(nèi)容似乎對銷售人員有調(diào)侃之意，看完之后，一笑而過，笑過之后，品味自己，不知不覺已經(jīng)從事三年中央空調(diào)銷售工作，經(jīng)過無數(shù)次的錘練之后，對銷售工作也有了一定的體會。

我認(rèn)為腿勤、手勤、口勤是做好業(yè)務(wù)的要素，態(tài)度是能力提升的前提，企業(yè)的用人制度與這些方面也都是息息相關(guān)的，態(tài)度端正后，你就能夠在某一階段做別人都不愿意去做的事，從而使自己以后有機(jī)會在某一階段做別人不能夠做的事情，這也就是所說的積蓄薄發(fā)。

銷售人員要了解客戶，在了解的基礎(chǔ)上建立客戶檔案，隨時溝通聯(lián)系，在特定的節(jié)慶日給客戶送上一份祝福，這些細(xì)節(jié)都能夠起到一定的作用。銷售業(yè)績?nèi)Q于客戶拜訪量和成功率大小，客戶拜訪量指的就是在一定的時間內(nèi)，拜訪客戶的數(shù)量，就是節(jié)省時間，盡可能的多拜訪客戶。這聽起來比較簡單理解，但實際做起來也需要做很大付出的心血和精力。這也就是所說的要感動客戶。

客戶成功率指的就是在一定數(shù)量的客戶當(dāng)中能夠成交的客戶所占的比例。當(dāng)然客戶成功率越大越好，是100%。但是往往事與愿違。在實際銷售工作當(dāng)中，因為不同的客戶對產(chǎn)品有不同的需求，對產(chǎn)品的特點(diǎn)等也有不同的看法。那么影響客戶成功率的都有哪些因素呢?也就是說怎么才能提高客戶成功率呢?我個人認(rèn)為客戶成功率取決于業(yè)務(wù)員能不能給客戶提供能夠滿足其要求的產(chǎn)品。這就要求業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品要有十足的了解認(rèn)識，并且對客戶的真正需求要有敏銳的觀察力。及時地發(fā)覺客戶的真正的需求，通過對自己產(chǎn)品的了解，對某個產(chǎn)品或某幾個產(chǎn)品來滿足客戶的需求。

對于銷售工作來說，業(yè)務(wù)員往往在錯綜復(fù)雜，撲朔迷離的環(huán)境中尋找機(jī)會，歷盡艱辛，排除萬難，努力銷售，最后把商品連同個人不屈不撓的工作精神銷售到千家萬戶中去。優(yōu)秀的銷售員永遠(yuǎn)值得稱頌，人們不會忘記我們那份崇高的事業(yè)情操—愛事業(yè)、愛顧客、愛世界的廣闊胸懷。我們是當(dāng)今商品世界發(fā)展的動力和最偉大的使者。反之，那些思想意識、心理素質(zhì)差的人，往往在銷售的過程中不能在客人面前展示自身的形象，推銷自己的言行和意志，因而他們一再遭到失敗。在銷售實際工作中，任何輕慢或虛偽行為都將遭到失敗。可以說失敗者最致命的失敗，莫過于他身為銷售人員而不懂得什么才是最根本的工作，那最根本的是什么呢?就是腿勤、手勤、口勤;細(xì)心、細(xì)心、再細(xì)心;大膽、大膽、再大膽。

空調(diào)銷售人員年底總結(jié)篇三

xx在將近半年的時間里，我通過努力工作得到了一點(diǎn)。臨近年底，我覺得有必要總結(jié)一下自己的工作。目的是吸取教訓(xùn)，提高自己，讓自己做得更好，有信心，有決心明年做得更好。接下來，我將簡要總結(jié)半年的工作。

今年9月至公司工人10月，我開始成立市場大客戶拓展部。在我不負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部工作之前，我沒有汽車銷售經(jīng)驗。我缺乏汽車行業(yè)的銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識，因為我對銷售人員的熱情。為了快速融入行業(yè)，來到公司，一切從零開始學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，探索市場遇到銷售和產(chǎn)品困難和問題，我經(jīng)常咨詢公司領(lǐng)導(dǎo)和其他經(jīng)驗豐富的同事尋求解決問題的解決方案，對一些困難的客戶研究有針對性的策略取得了良好的效果。

通過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，獲取同行業(yè)之間的信息，積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車市場有了大致的了解。現(xiàn)在我可以逐漸清晰流利地處理客戶提到的各種問題，準(zhǔn)確地把握客戶的需求，從而逐漸獲得客戶的信任。因此，經(jīng)過半年的努力，我們的大客戶拓展部也取得了幾個成功的客戶案例。一些高質(zhì)量的客戶逐漸積累了一定程度的市場理解，并有了相對透明的把握。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，每個團(tuán)隊成員的能力和專業(yè)水平都比以前大大提高了一些市場變化和同行業(yè)之間的競爭。現(xiàn)在，我們可以制定一個相對完整的計劃來應(yīng)對一些緊急情況。但是對于一個大項目來說，整個過程還沒有完成。

缺點(diǎn):對汽車市場了解不夠深入，對產(chǎn)品技術(shù)問題掌握不夠，無法向客戶解釋清楚。對于一些大問題，我們不能很快拿出好的解決辦法。過度依賴和相信客戶，導(dǎo)致一系列不良反應(yīng)。我的工作人員做得不好，覺得自己還停留在銷售人員的位置上。對市場銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)不足，影響了市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

近半年來，通過市場大客戶拓展部全體成員的共同努力，我公司的產(chǎn)品知名度逐漸被深圳市場的客戶所認(rèn)可。此外，良好的售后服務(wù)和優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了客戶的一致好評，獲得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。我認(rèn)為我們做得更好，但在其他方面，我們在工作中仍然存在很大的問題。

溝通不夠深入。在客戶溝通過程中，銷售人員不能清楚地向客戶傳達(dá)我們公司產(chǎn)品的真實想法和意圖；不能對客戶提出的建議做出快速反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時，我不知道客戶對我們的產(chǎn)品有多了解或接受xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。

工人沒有明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成寫作總結(jié)和計劃的習(xí)慣。銷售人員處于自由放任的狀態(tài)，導(dǎo)致銷售人員沒有統(tǒng)一的管理時間，分配情況混亂。

新業(yè)務(wù)發(fā)展不足，如宣傳車業(yè)務(wù)增長。個別銷售人員的工作責(zé)任感和工作計劃不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力有待提高。

現(xiàn)在汽車市場上有很多品牌，但主要是十幾個品種。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品屬于產(chǎn)品質(zhì)量和功能上的中等產(chǎn)品。在價格上，這是一個更合適的價格。面對小客戶的價格并不重要，但面對大量采購，客戶對產(chǎn)品的價格非常敏感。在明年的銷售人員中，對于一些客戶，我認(rèn)為適當(dāng)?shù)母訕悠房梢源龠M(jìn)銷售人員的銷售。

在深圳，我公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度和價格都沒有優(yōu)勢。汽車開發(fā)市場壓力很大，所以我們把主要的市場開發(fā)放在市區(qū)外的市場競爭比市區(qū)小一點(diǎn)。外部因素降低了我們銷售人員的靈活性，我相信我們做得更好。良好的市場形勢是嚴(yán)峻的。根據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)將比今年更糟。如果我們沒有做好市場，沒有抓住機(jī)會，我們很可能會失去在市場上失去機(jī)會的客戶。

以下工作是明年工作規(guī)劃中的主要工作：

1.建立熟悉業(yè)務(wù)、相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源。所有的銷售業(yè)績都起源于建立一個具有凝聚力和合作精神的良好銷售人員的銷售團(tuán)隊。在明年的工作中建立一個和諧、致命的團(tuán)隊，作為一個主要的工作。

2.完善銷售體系，建立明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)面臨的一個大問題。銷售人員在出差時看到客戶處于自由放任狀態(tài)。完善銷售管理體系的目的是使銷售人員在工作中發(fā)揮主觀主動性，對工作有高度的責(zé)任感，提高銷售人員的所有權(quán)意識。

3.培養(yǎng)銷售人員總結(jié)問題、不斷提高自己的習(xí)慣。

培訓(xùn)銷售人員總結(jié)問題的目的是提高銷售人員的綜合質(zhì)量，總結(jié)問題，提出自己的觀點(diǎn)和建議，將業(yè)務(wù)能力提高到一個新的水平。

空調(diào)銷售人員年底總結(jié)篇四

一、按照能源方式分類

1、電制冷空調(diào)

2、溴化鋰制冷空調(diào)

3、其他能源空調(diào)

二、電制冷空調(diào)是我們用到最多的空調(diào)形式，具體談?wù)勲娭评淇照{(diào)的分類按照冷卻方式分類：

1、風(fēng)冷：冷凝器采用強(qiáng)制空氣對流的方式進(jìn)行換熱，家用空調(diào)基本上都是這種，風(fēng)冷空調(diào)又有單冷型和熱泵型兩種，單冷型顧名思義只可以夏天制冷，熱泵型既可以夏天制冷又可以冬天制熱。

2、水冷：從冷凝器散發(fā)的熱量用水流進(jìn)行冷卻，為達(dá)到節(jié)水的目的，冷凝器出來的冷卻水被水泵輸送到冷卻水塔，與空氣進(jìn)行熱交換后在回到冷凝器。(采用江湖水、或地下水冷卻)水冷系統(tǒng)一般只能制冷。

按照主機(jī)壓縮機(jī)的形式分類：

1、活塞式壓縮機(jī)：是早期空調(diào)曾普遍使用的壓縮機(jī)，因為零部件過多，故障率較高，且生產(chǎn)成本也比較高，運(yùn)行穩(wěn)定性差，壓縮機(jī)抗液擊的能力差，現(xiàn)在已經(jīng)很少使用。

2、渦旋式壓縮機(jī)：目前使用頻率很高的一種壓縮機(jī)，壓縮機(jī)由定盤、動盤、電機(jī)、機(jī)體四大部分組成，最大的特點(diǎn)是零部件少，運(yùn)行穩(wěn)定性高，使用壽命長，廣泛的運(yùn)用于小型制冷機(jī)組，如后面講到的模塊機(jī)、家用空調(diào)等。

3、螺桿式壓縮機(jī)：在大型中央空調(diào)主機(jī)上使用最頻繁的壓縮機(jī)，其特點(diǎn)是零部件少、穩(wěn)定性高、使用壽命長、維修方便等，還有很重要的一點(diǎn)是螺桿機(jī)的能效比很高，同樣的制冷量，螺桿機(jī)比活塞機(jī)節(jié)能25%以上。螺桿機(jī)有單螺桿和雙螺桿之分。

4、離心式壓縮機(jī)：離心機(jī)的外觀看起來就像是個大的離心式水泵，其結(jié)構(gòu)和水泵結(jié)構(gòu)也比較相似。離心式壓縮機(jī)往往用在功率比較大的中央空調(diào)主機(jī)上，特點(diǎn)是單機(jī)制冷量大，結(jié)構(gòu)簡單、性能可靠、運(yùn)行穩(wěn)定，由于其對生產(chǎn)工藝的要求很高，目前只有幾家國際大公司，如特靈、約克等大規(guī)模的生產(chǎn)銷售，國產(chǎn)品牌美的在重慶的工廠也可以生產(chǎn)。

按照室內(nèi)系統(tǒng)的不同分類

1、氟系統(tǒng)：室內(nèi)機(jī)和主機(jī)之間由銅管連接，銅管里面運(yùn)行的是制冷劑，制冷劑直接在室內(nèi)機(jī)蒸發(fā)吸熱。常用于家用空調(diào)和商用空調(diào)，因其特點(diǎn)，系統(tǒng)不可能做的很大。

2、水系統(tǒng)：室內(nèi)系統(tǒng)和主機(jī)由水管道連接，管道里面運(yùn)行的是低溫水（7℃），低溫的水在室內(nèi)機(jī)（風(fēng)機(jī)盤管）吸取熱量之后回流到主機(jī)。在大型中央空調(diào)系統(tǒng)里面使用最廣。

3、空氣系統(tǒng)：由空氣處理機(jī)直接把空氣處理到所需要的溫度，在由風(fēng)管通道將風(fēng)送到所需要的房間，特點(diǎn)是很容易引進(jìn)新風(fēng)。在安裝上對空間的高度有一定要求，同時在經(jīng)濟(jì)性上要差一些。

空調(diào)銷售人員年底總結(jié)篇五

公司的生產(chǎn)活動為訂單驅(qū)動型，依據(jù)工廠的生產(chǎn)能力，工廠制造中心每月下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)順德工廠負(fù)責(zé)完成中心下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。

生產(chǎn)部:接到生產(chǎn)任務(wù)，工廠生產(chǎn)部將做好下個月的排產(chǎn)計劃，依據(jù)大的生產(chǎn)計劃，再具體細(xì)分到每個星期、每個工作日。工廠內(nèi)分廠和線體依據(jù)生產(chǎn)部下達(dá)的排產(chǎn)計劃完成每天的生產(chǎn)任務(wù)。

品質(zhì)部還有一個重要的任務(wù)是，維護(hù)整個工廠的“品質(zhì)”—工廠體系工作的開展。工廠所有的基礎(chǔ)體系工作，包括gb 28001—ohsas 18001(職業(yè)健康安全管理體系)、iso 9001(質(zhì)量管理體系)以及iso14001(環(huán)境管理體系)的監(jiān)控和推進(jìn)。品質(zhì)設(shè)置一體系主管，具體負(fù)責(zé)開展相關(guān)工作。

管理部：現(xiàn)代企業(yè)活動中，管理活動日益?zhèn)涫芷髽I(yè)人重視。良好的企業(yè)管理活動，給企業(yè)帶來巨大的收益：留住人才，維護(hù)組織活動良好、有序進(jìn)行，為生產(chǎn)和服務(wù)活動的開展提供保障。

工廠管理部，就是為開展和維護(hù)工廠日常的運(yùn)營活動而設(shè)置。管理部下設(shè)近30個綜合管理崗位，對應(yīng)開展運(yùn)營管理活動。例如其中有文化主管、投資主管、安全主管、后勤主管、信息主管等，各司其職，不僅負(fù)責(zé)對下開展管理活動，同時也兼具監(jiān)控其他部門各項活動的開展。

管理部，負(fù)責(zé)對所有的運(yùn)營活動進(jìn)行監(jiān)管。設(shè)置基礎(chǔ)管理專員一職，推進(jìn)和監(jiān)督各主管開展工作，并做一些基礎(chǔ)性的管理工作。例如工廠員工行為規(guī)范、工廠mip、pdm、eam等流程的監(jiān)控以及干部整風(fēng)活動的開展，基礎(chǔ)管理專員要及時跟進(jìn)這些基礎(chǔ)性工作的開展，對各主管開展的工作進(jìn)行考核、監(jiān)督。

財務(wù)部：以順德工廠為例順德工廠組織結(jié)構(gòu)中，設(shè)置了與品質(zhì)部、生產(chǎn)部等部門平行的財務(wù)部，財務(wù)部負(fù)責(zé)經(jīng)開區(qū)工廠所有的財務(wù)活動，但財務(wù)部部長的直接領(lǐng)導(dǎo)卻是事業(yè)部的財務(wù)管理部負(fù)責(zé)人，其在順德工廠層面更多的是支持和幫助總經(jīng)理開展工作。

工程部：工程部具體負(fù)責(zé)的是整個順德工廠的產(chǎn)品技術(shù)、工藝技術(shù)、設(shè)備管理和模具管理等方面的具體管理和指導(dǎo)下級單位落實具體工作。

在日常的工作中，最為突出的有幾個方面：

我應(yīng)聘的崗位是美的的儲備干部，根據(jù)從基層干起的原則，我被分配到總裝三分廠的內(nèi)柔一號線，所屬崗位是部裝底盤。以下簡要談?wù)勎以趦?nèi)柔一線對其生產(chǎn)流程和現(xiàn)場管理的觀察和看法：

內(nèi)柔一線有近二十名普工，整條流水線有分為部裝區(qū)和總裝區(qū)，部裝區(qū)崗位有部裝底盤，部裝吹風(fēng)框，部裝面板。總裝區(qū)為流水作業(yè)形式，具體流程是---裝蒸發(fā)器，裝吹風(fēng)框，裝電控，安檢，裝面框，裝吹風(fēng)條，噪音檢，裝附件，終檢，裝箱。

提高產(chǎn)量的措施：

1、掉線盡量不停線。具體做法是實施機(jī)動負(fù)責(zé)和員工掉線互幫制度。一旦有員工跟不上線，他所屬組的流動就會來給他幫忙以至跟上線，或者員工需要上廁所有其他一些不可避免的急事時，又該組流動負(fù)責(zé)暫時頂崗。員工互幫就是指掉線員工的下一個工序的員工趕上掉線員工的時候不要站著等待而去前一臺冰箱做掉線員工的工作。

2、強(qiáng)調(diào)“動起來”的工作態(tài)度。班長要求員工在空調(diào)來的時候盡量在第一時間“消化”掉，后面工序往前壓，盡量減少掉線，提高工作效率。

3、員工自檢和互檢制。自檢和互檢除了包括各個工序的規(guī)范操作還包括對空調(diào)底盤和面框的保護(hù)。這個制度是為了減少空調(diào)返修和提高產(chǎn)品質(zhì)量。

空調(diào)銷售人員年底總結(jié)篇六

為期近四個月的海信空調(diào)教學(xué)實習(xí)，已經(jīng)圓滿的結(jié)束了。此次實習(xí)對我來說是個巨大的挑戰(zhàn)。青島空調(diào)我是第一次去，實習(xí)班級共有六個教學(xué)班級，122名學(xué)生，很多學(xué)生不認(rèn)識，實習(xí)時間又長，再加上海信空調(diào)勞動強(qiáng)度大，工作時間長等很多不利因素，使我的工作難度很大，但在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和深切關(guān)懷下，在各位班主任的大力配合下，還是順利的完成了教學(xué)實習(xí)，在次表示衷心的感謝。實習(xí)結(jié)束了，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、海信空調(diào)公司介紹

海信空調(diào)公司坐落在青島市平度市南村鎮(zhèn)工業(yè)園，地理位置較偏。交通不便，生活娛樂設(shè)施少，主要生產(chǎn)科龍空調(diào)、商務(wù)空調(diào)。分為制造部、采購部、質(zhì)量部、電子廠的部門。

二、學(xué)生在海信空調(diào)存在的問題。

1.生活方面，學(xué)生宿舍非常分散，我系學(xué)生122人，共分到20多個宿舍，而且存在新老員工混住現(xiàn)象。給老師查宿舍帶來很大難題，不利于學(xué)生集合。

三、校外學(xué)生管理策略。

1.在校期間搞好學(xué)生動員工作，讓學(xué)生從思想上重視實習(xí)，知道實習(xí)的目的和意義，便于帶隊老師管理。

2.提高帶隊老師待遇，在青島離家遠(yuǎn)，對家庭照顧不到，學(xué)生工作難做，帶隊老師責(zé)任重大，而起帶隊老師沒有節(jié)假日，隨時都有可能學(xué)生有事。

3.搞好提前預(yù)防。對于打架，曠工、喝酒、抽煙、等違紀(jì)行為提前和學(xué)生講明，做到提前預(yù)防。

4.加強(qiáng)制度建設(shè)。在校外實習(xí)要有嚴(yán)格的學(xué)生管理制度，對違紀(jì)行為要嚴(yán)肅處理。

5.發(fā)揮班干部的作用，班干部要發(fā)揮帶頭作用和做好學(xué)生思想工作。

6、要加強(qiáng)和學(xué)生家長聯(lián)系，讓家長做學(xué)生思想工作。

7.及時統(tǒng)計學(xué)生聯(lián)系方式和家長聯(lián)系方式，并及時更新。

總之，這是帶隊實習(xí)，總體上很圓滿，但也存在很多不足之處，吸取經(jīng)驗，爭取把工作越做越好，為山東交通技師學(xué)院貢獻(xiàn)自己的一份力量。