時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。通過制定計劃，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

工作計劃和工作要點篇一

我班總?cè)藬?shù)__人，男__人，女__人。本次美術(shù)統(tǒng)考過資格線人數(shù)為__人，x人低于__分。其中__分以上有__人;__分x人;__分x人;低于198分9人。學(xué)生的態(tài)度上比較積極認(rèn)真，但由于上學(xué)期停課時間達(dá)5個月左右。因此，學(xué)生感到文化課學(xué)習(xí)壓力大。

二、備考計劃

為了有效的進(jìn)行復(fù)習(xí)，達(dá)到我們的目標(biāo)。為此，我們在以下幾個方面進(jìn)行安排：

1.加強(qiáng)紀(jì)律，確保高考備考順利進(jìn)行。

根據(jù)本班的實際情況，提出嚴(yán)格紀(jì)律的要求，制定的班級常規(guī)要求，嚴(yán)格把關(guān)。班級的學(xué)習(xí)紀(jì)律基本有了保障。班級紀(jì)律有改善，學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，為高考取得較好的成績奠定了基礎(chǔ)。

2.開展心理輔導(dǎo)教育工作。

學(xué)生在每次模擬試中都出現(xiàn)不同的心理狀況，根據(jù)學(xué)生不同情況開展定期和不定期開展心理輔導(dǎo)教育工作，使學(xué)生基本上克服了考試緊張的心理狀況，為高考取得較好的成績打下基礎(chǔ)。課前、課后多與學(xué)生溝通、從關(guān)心學(xué)生從平時開始;發(fā)動各科教師加強(qiáng)與重點學(xué)生進(jìn)行溝通和心理輔導(dǎo)。

3.制定高考分?jǐn)?shù)目標(biāo)計劃。

要求每位學(xué)生根據(jù)自己的實際，制定高考分?jǐn)?shù)目標(biāo)，并努力為實現(xiàn)這個目標(biāo)不懈努力，大多數(shù)學(xué)生實現(xiàn)了自己的理想和目標(biāo)。用目標(biāo)來激勵同學(xué)們奮發(fā)向上，為了自己的'大學(xué)，為自己的將來而努力，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。

4.加強(qiáng)考勤管理。

使每一個學(xué)生都能按照學(xué)校的作息時間進(jìn)行高三的復(fù)習(xí)和備考，去除那種考試的僥幸心理，去除那種不勞而獲的想法，使他們意識到只有吃得苦中苦，方為人上人。

5.開展學(xué)習(xí)方法、復(fù)習(xí)方法指導(dǎo)。

以談話的方式和班集體總結(jié)方式，正確指導(dǎo)和引導(dǎo)其學(xué)習(xí)方法和復(fù)習(xí)備考方法。并要求學(xué)生把壓力轉(zhuǎn)化為動力，在學(xué)習(xí)上永不滿足現(xiàn)有的知識水平，并要求學(xué)生對自己提出高要求，只有不斷地追求知識的系統(tǒng)性和完備性，才能達(dá)到提高學(xué)習(xí)成績的效果。只有多總結(jié)，才有進(jìn)步。

6.深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

及時深入了解本班學(xué)生平時學(xué)習(xí)生活情況和自我評價，充分肯定他們的學(xué)習(xí)方法，并提出一些新學(xué)習(xí)要求，使本班學(xué)生進(jìn)入良好的高考復(fù)習(xí)備考工作。了解他們有哪些困惑，及時為他們排憂解難。

7.加強(qiáng)體育鍛煉。

好的身體是革命成功的保證。學(xué)習(xí)也要好的身體做保證，沒有好的身體學(xué)習(xí)時間和效率是無法保證的。

8.加強(qiáng)信息溝通。

及時了解考試動態(tài)，考試信息，考試的技巧，為進(jìn)一步服務(wù)學(xué)生做準(zhǔn)備。

總之，我們要從學(xué)生的前途著想，為了學(xué)生再苦再累也是值得的。

工作計劃和工作要點篇二

以學(xué)科教學(xué)為切入點，面向全體高考科目學(xué)科教師，在各年級己經(jīng)形成的對臨界生的輔導(dǎo)機(jī)制基礎(chǔ)上，開展“德育導(dǎo)師”工作。以學(xué)科輔導(dǎo)為載體，講究實效，加強(qiáng)對臨界學(xué)生的思想引導(dǎo)和薄弱學(xué)科的學(xué)業(yè)輔導(dǎo)，讓這些學(xué)生成為思想進(jìn)步、學(xué)習(xí)努力、功課平衡、成績優(yōu)秀的學(xué)生代表，帶動其他學(xué)生共同進(jìn)步，提升學(xué)校的重點率和本科率。

1.實踐一種理念：

2.實現(xiàn)兩大目標(biāo)：

(1)使師生關(guān)系更融洽，注重親情化、個性化教育，把教師的關(guān)愛深入到學(xué)生的心靈深處,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力，培養(yǎng)學(xué)生敢于面對挑戰(zhàn)和戰(zhàn)勝困難的決心和意志力。

(2)善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的潛能，尋找發(fā)展其潛能的有效方法，促進(jìn)學(xué)生的人格成長,讓每一位學(xué)生實現(xiàn)個性發(fā)展。

1.德育導(dǎo)師：

條件：(1)熱愛社會主義祖國，忠誠黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針。愿意參與學(xué)校的德育導(dǎo)師工作。

(2)有較強(qiáng)的責(zé)任感，關(guān)注學(xué)生的健康成長，積極爭當(dāng)?shù)掠龑?dǎo)師。在注重提高自身教學(xué)業(yè)務(wù)水平的同時，學(xué)習(xí)和掌握基本的心理咨詢、心理輔導(dǎo)技巧，能充分發(fā)揮自身的知識結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，以自身優(yōu)秀的素質(zhì)、健康的人格影響和教育學(xué)生。

(3)注重學(xué)生的個性差異，促進(jìn)學(xué)生的個性發(fā)展，平等對待學(xué)生，循循善誘，無私奉獻(xiàn)，深受學(xué)生信賴。

(4)善于與班主任、其他導(dǎo)師、家長交流溝通;善于總結(jié)交流德育導(dǎo)師工作經(jīng)驗和教訓(xùn);有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，人際關(guān)系好，團(tuán)隊精神、合作意識強(qiáng)。

具體辦法：以學(xué)科教學(xué)為切入點，面向全體高考科目學(xué)科教師，符合以上條件，由班主任牽頭，確定學(xué)科教師擔(dān)任本班的德育導(dǎo)師，任期一年。

2.受導(dǎo)學(xué)生：

工作計劃和工作要點篇三

一 、職能部門規(guī)劃

公司現(xiàn)有職能部門的組建：目前設(shè)計規(guī)劃了市場部，企劃部，媒介部，人 事部，財務(wù)部，中央廚房，招商部，技術(shù)餐品研發(fā)部，行政部，客服部。

2、企劃部主要完成市場定位;企業(yè)形象和品牌策略的設(shè)計和推廣，企業(yè)的 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

3、媒介部主要完成公司對各個媒體的數(shù)據(jù)分析和投放方案.

4、人事部主要完成符合公司要求的人員招聘計劃以及人事制度的建設(shè).

5、財務(wù)部主要完成各項財務(wù)管理制度的建立和核算，報稅等的一系列相關(guān) 工作.

6、中央廚房主要完成各種菜品的制作過程，改進(jìn)和提高菜品質(zhì)量.

7、招商部主要完成公司的招商加盟的談判，簽約，后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)。

8、技術(shù)餐品研發(fā)部主要完成針對不同時期菜品的研發(fā)工作，滿足公司不同 發(fā)展的需要.

9、行政部主要完成對公司各種行政管理制度的實施，監(jiān)督和獎懲.

10、客服部主要完成接待客戶咨詢，配合招商部溝通上傳下達(dá)的功能。

二 、各部門完成主要工作及計劃

(一)、行政部

(1)、已完成工作：

1、完成了各項行政管理制度的提案，部分進(jìn)行了頒布。

2、公司的基本的行政管理制度雛形已經(jīng)建立。

(2)、下一步的工作計劃

1、進(jìn)一步完善行政管理制度。

2、員工行為規(guī)范及獎罰制度計劃實施。

(二)、市場部

(1)、已完成工作

1、完成了公司品牌建設(shè)和基礎(chǔ)文案的撰寫，《終端管理手冊》。

工作計劃和工作要點篇四

本教科書每單元的教學(xué)可用5節(jié)課完成，共24個單元。復(fù)習(xí)單元用4節(jié)課，每個單元的最后一課以復(fù)習(xí)為主。

根據(jù)教材編寫的宗旨，現(xiàn)將教材具體分析如下：

1、按“話題—功能—結(jié)構(gòu)—任務(wù)”體系編寫。話題、功能、結(jié)構(gòu)、任務(wù)四個方面緊密聯(lián)系、融為一體，既吸取國外教材注重交際、情景真實的優(yōu)點，又發(fā)揚(yáng)國內(nèi)以往教材結(jié)構(gòu)清晰、系統(tǒng)性強(qiáng)的長處，以利于學(xué)生在掌握語言基本結(jié)構(gòu)的同時獲得聽、說、讀、寫的基本技能和能力。

句型不是通過機(jī)械性的單句操練進(jìn)行教學(xué)，而是溶化在有情景的對話之中，力求使學(xué)生在操練句型時就學(xué)到現(xiàn)實生活中有交際價值的語言。

2、內(nèi)容淺顯易懂、重點突出，題材結(jié)合實際、貼近生活，語言正確規(guī)范、真實地道，插圖生動活潑、富有情趣，比較符合小學(xué)生的生理和心理特點，比較符合兒童學(xué)習(xí)語言的規(guī)律。

3、采用循環(huán)式編排方法，較好地體現(xiàn)了“由淺入深、由易到難、循序漸進(jìn)，逐步擴(kuò)展、點面結(jié)合、不斷復(fù)現(xiàn)”的原則。

4、在安排詞語和語法項目時采用了“早滲透”和“重積累”的方法。所謂“早滲透”，是指某些詞語和某個語法項目在進(jìn)行正式教學(xué)之前，先在前面課文中少量出現(xiàn)，使學(xué)生對之有所接觸和了解，以便正式學(xué)習(xí)時比較容易領(lǐng)會和掌握。所謂“重積累”，是指把已學(xué)過的詞語或語法與教授內(nèi)容結(jié)合起來，以舊帶新，溫故知新，逐步擴(kuò)展，不斷積累。

1、教學(xué)不要進(jìn)行淘汰教學(xué)，要面向全體學(xué)生，盡量讓學(xué)生做到單詞、課文能認(rèn)讀。

2、對每個學(xué)生要有不同的標(biāo)準(zhǔn)，注意學(xué)生的個性發(fā)展，讓學(xué)生有創(chuàng)造地學(xué)。

3、學(xué)生學(xué)習(xí)的成功與否標(biāo)準(zhǔn)是興趣。（當(dāng)然是一定要求的興趣：單詞認(rèn)讀，能整體認(rèn)讀課文，對話。）

4、注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，設(shè)計真實的場景，真實的人物，在學(xué)中學(xué)會交際。

5、規(guī)范學(xué)生的書寫，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

6、充分激發(fā)學(xué)生的各種感官來學(xué)習(xí)英語，如耳、眼、口、鼻、身等。充分利用學(xué)生的各種才能組織安排課堂，如唱歌、跳舞、畫畫等。

周次 日期 教學(xué)內(nèi)容和課時安排 備注

1 unit1 9月1日上課

工作計劃和工作要點篇五

1、通用提綱：

1 5年內(nèi)的分階段實施工作總目標(biāo)

2 工作計劃內(nèi)容

3工作落實方案和具體可行性分析

4計劃中的關(guān)鍵點

5風(fēng)險分析和保障措施

6計劃進(jìn)度安排和人員安排

7 小結(jié)

2、工作計劃是對你的工作目標(biāo)或目的做成本預(yù)算，預(yù)定工作程序，結(jié)果的預(yù)測。

1、首先要寫這是什么計劃為什么做這個計劃，

2、要做什么準(zhǔn)備需要什么材料

3、此計劃如何實施(如人員調(diào)配等)

4、此計劃與其他計劃的比較

5、預(yù)期的結(jié)果

6、望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)

7、領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)大功告成

3、未來工作環(huán)境分析,確定工作目標(biāo).

1.未來工作問題預(yù)測,制定工作措施.

2.未來工作難度估計,測算工作時間.

3.未來工作總體綜合,安排工作步驟.

4、未來工作目標(biāo)

1、完成這一目標(biāo)所必須具備的各項條件

2、工作過程中可能遇到的問題以及解決方法

3、完成目標(biāo)需要多少時間

5、計劃的具體寫法：

計劃由于大多以一個單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計劃的標(biāo)題也是“四要素”寫法，其中哪一個要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容：

(1)開頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要;

(2)主體，即計劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”(目標(biāo)、任務(wù))、“做到什么程度”(要求)和“怎樣做”(措施辦法)三項內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”(任務(wù)、措施分說)。

(3)結(jié)尾，或突出重點，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項，或提出簡短號召，當(dāng)然也可不寫結(jié)尾。

工作計劃和工作要點篇六

計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年工作計劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

2018年工作計劃格式范文【一】

時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對自己有以下計劃

1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場分析

二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng),是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。

2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:

1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略,在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念,它具有如下幾個特征:

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引

分銷商和終端消費者的眼球。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計劃:

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的'利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:

一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。

同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進(jìn)"。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

2018年工作計劃格式范文【二】

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

2018年工作計劃格式范文【三】

為進(jìn)一步抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。今年的護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。制定2018年護(hù)理質(zhì)量工作計劃如下：

一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。

1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯為實例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。

2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強(qiáng)重點環(huán)節(jié)的風(fēng)險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時注意培養(yǎng)護(hù)士獨立值班時的慎獨精神。

4.加強(qiáng)重點管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。

5.加強(qiáng)重點病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達(dá)成共識，引起各班的重視。

6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準(zhǔn)確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。

1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

2.加強(qiáng)服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。

工作計劃和工作要點篇七

xxxx年，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)發(fā)改局緊緊圍繞“高質(zhì)量發(fā)展攻堅年”工作要求，全面貫徹落實各項決策部署，堅持求解思維，深化干成意識，充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)工作的抓總和牽頭協(xié)調(diào)作用，全力推進(jìn)各項工作落實?，F(xiàn)將相關(guān)情況報告如下。

（一）地區(qū)生產(chǎn)總值。xxxx年x—x月，全區(qū)實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值億元，同比增長，兩年平均增長。

（二）固定資產(chǎn)投資。xxxx年x—xx月，全區(qū)固定資產(chǎn)投資完成億元，較去年同期增長，超目標(biāo)進(jìn)度個百分點，超目標(biāo)進(jìn)度在五城區(qū)和全市中均位列第x位。

（三）重點項目建設(shè)。xxxx年x—xx月，全區(qū)xx個市重點項目（含x個省重點項目）完成投資億元，占年計劃投資的，預(yù)計投資進(jìn)度在五城區(qū)位列第x位。

1.加強(qiáng)調(diào)研深入開展課題研究。深入開展《xx區(qū)加快推動經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展專項研究》《xx區(qū)破解產(chǎn)業(yè)“空心化”的路徑策略研究》《應(yīng)對人口形勢變化，推進(jìn)xx區(qū)“人城產(chǎn)”協(xié)同發(fā)展研究》《xx區(qū)碳達(dá)峰、碳中和實施方案編制》《把握新形勢下投資趨勢新變化，提升xx投資質(zhì)效的研究》《新形勢下xx區(qū)深化區(qū)域合作路徑及重點研究》等x個課題研究，有針對性地提出xx區(qū)化解風(fēng)險、應(yīng)對挑戰(zhàn)的工作對策建議，充分發(fā)揮參謀助手作用，為找到xx區(qū)未來工作重點奠定基礎(chǔ)。

2.持續(xù)深入抓好經(jīng)濟(jì)運行分析工作。一是牽頭召開xxxx年前三季度經(jīng)濟(jì)運行形勢分析會，擬制xxxx年季度全區(qū)經(jīng)濟(jì)運行情況和下一步工作建議的匯報發(fā)言材料，匯總各指標(biāo)牽頭單位形成xx區(qū)xxxx年季度經(jīng)濟(jì)運行分析材料匯編。二是做好向省市發(fā)改委經(jīng)濟(jì)運行直報、日報、周報相關(guān)工作，牽頭制定應(yīng)對疫情沖擊助企紓困解難工作措施。

3.扎實做好區(qū)域合作工作。一是成立推動成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈工作領(lǐng)導(dǎo)小組，印發(fā)《xxxx年推動區(qū)域協(xié)同發(fā)展計劃》，制定《xxxx年區(qū)域合作工作要點》，將區(qū)域合作工作納入年度綜合目標(biāo)考核，以“責(zé)任制+清單制”項目化推進(jìn)合作協(xié)議落地落實。二是積極對接x市渝中區(qū)政府，協(xié)調(diào)關(guān)于推進(jìn)服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、助推成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)工作相關(guān)事宜，簽訂了商務(wù)、文旅、金融專項合作協(xié)議。三是以加快交通設(shè)施內(nèi)聯(lián)外通、建立協(xié)同發(fā)展產(chǎn)業(yè)體系、深化同城化體制機(jī)制改革等任務(wù)為重點，積極推進(jìn)成德眉資同城化發(fā)展。

1.加快構(gòu)建“x+x+x”現(xiàn)代化開放型產(chǎn)業(yè)體系。一是牽頭做好《x市xx區(qū)關(guān)于構(gòu)建“x+x+x”產(chǎn)業(yè)體系的推進(jìn)方案》以及產(chǎn)業(yè)扶持政策、人才引育政策、金融服務(wù)政策和場景營造政策等x類配套政策的擬制印發(fā)及組織實施相關(guān)工作。二是積極配合開展xx區(qū)實施幸福美好生活十大工程動員大會和x市xx區(qū)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會，向社會和企業(yè)解讀、宣傳xx區(qū)“x+x+x”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系及x類配套政策。三是牽頭制定“專精特新”中小企業(yè)培育方案，制定企業(yè)服務(wù)聯(lián)席會議機(jī)制。

2.大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)功能區(qū)建設(shè)。一是深入學(xué)習(xí)貫徹落實全市產(chǎn)業(yè)功能區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組第八次會議精神，牽頭做好xx分會場相關(guān)組織工作，研究我區(qū)貫徹落實措施，形成《貫徹落實x市產(chǎn)業(yè)功能區(qū)暨園區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組第八次會議精神的情況報告》上報市委。二是優(yōu)化調(diào)整原有x個產(chǎn)業(yè)功能區(qū)為x個產(chǎn)業(yè)功能區(qū)，規(guī)劃建設(shè)x個產(chǎn)業(yè)社區(qū)和x個高品質(zhì)科創(chuàng)空間，進(jìn)一步明確各功能區(qū)目標(biāo)功能定位、四至空間范圍以及主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，有效提升產(chǎn)業(yè)功能區(qū)辨識度顯示度，今年全區(qū)建成投運高品質(zhì)科創(chuàng)空間面積萬平方米，完成市級目標(biāo)萬平方米的。三是聚焦功能區(qū)重點任務(wù)推進(jìn)，印發(fā)《xx區(qū)關(guān)于做實產(chǎn)業(yè)功能區(qū)加快培育區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長極的實施方案》《x市xx區(qū)xxxx年產(chǎn)業(yè)功能區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的工作方案》，形成推動產(chǎn)業(yè)功能區(qū)發(fā)展的內(nèi)生動力。

1.精準(zhǔn)掌握項目實情，科學(xué)編制項目計劃。一是指導(dǎo)區(qū)級相關(guān)單位廣泛征集各類投資項目并精準(zhǔn)掌握項目實情，將xxx個項目納入全區(qū)重點項目計劃，年計劃投資xxx億元以上。同時，積極協(xié)調(diào)省、市發(fā)改委將我區(qū)xx個項目（含x個省重點項目）納入xxxx年省、市重點項目計劃，并完成了x次動態(tài)調(diào)整，調(diào)整后全區(qū)省市重點項目共xx個，總投資億元，年計劃投資億元。二是牽頭組織全區(qū)重點項目中期、第三季度動態(tài)調(diào)整工作，經(jīng)過x次動態(tài)調(diào)整，全區(qū)重點項目共xxx個，總投資億元，年計劃投資億元。三是積極組織xxxx年省、市重點項目申報，全區(qū)共申報項目xx個，計劃總投資約億元，xxxx年計劃投資約億元。

2.強(qiáng)化重點項目服務(wù)，切實加快項目推進(jìn)。一是積極對接省、市相關(guān)部門，協(xié)助企業(yè)對上爭取政策、資金支持，全力做好項目服務(wù)工作。牽頭組織重點儲備項目前期工作經(jīng)費申報，申請補(bǔ)助經(jīng)費xxx萬元；牽頭組織“新三板”掛牌重點后備企業(yè)申報，已報送掛牌重點后備企業(yè)x個。二是有效對接協(xié)調(diào)國家、省、市在我區(qū)布局重大項目，抓好項目策劃包裝工作，牽頭組織全區(qū)對上爭取項目工作。三是每月定期收集省市重點項目進(jìn)度情況和推進(jìn)中存在的困難問題，協(xié)助做好全區(qū)重點項目調(diào)度工作，全力促進(jìn)項目多投快建。

3.狠抓目標(biāo)責(zé)任落實，奮力推進(jìn)固投目標(biāo)。一是牽頭抓好新增項目入庫工作，充實全區(qū)投資項目庫存。x—xx月，全區(qū)新增入庫項目xxx個，入庫總投資約億元。二是指導(dǎo)各責(zé)任單位廣泛挖掘協(xié)調(diào)項目，x—xx月，全區(qū)挖掘協(xié)調(diào)資源共計完成投資億元，有效彌補(bǔ)投資目標(biāo)缺口。三是牽頭組織召開全區(qū)固定資產(chǎn)投資專題會xx次，聯(lián)合區(qū)委督查室下發(fā)督查通報xx期，下發(fā)紅白榜通報x次，扎實推進(jìn)固定資產(chǎn)投資目標(biāo)。

1強(qiáng)化政府投資項目管理。一是牽頭編制政府性工程建設(shè)項目年度計劃。xxxx年，共發(fā)布政府性工程建設(shè)項目計劃x批次，涉及項目xxx個，總投資億元，年計劃投資億元。截至目前，完成政府投資項目立項審批xx個，總投資億元。二是規(guī)范政府投資項目管理。整理編印《項目管理及項目策劃制度匯編》，啟動《xx區(qū)政府性工程建設(shè)項目管理辦法》修訂工作，提升項目管理的科學(xué)性、規(guī)范性。三是切實做好政府投資項目評審工作。xxxx年x—xx月，共完成全區(qū)xx個政府投資項目評審工作，其中概算評審xx個，涉及送審金額億元，審定金額億元，凈審減億元，凈審減率；控制價評審xx個，涉及送審金額億元，審定金額億元，凈審減億元，凈審減率；可研評審xx個，涉及送審金額億元，審定金額億元，凈審減億元，有效節(jié)約了政府建設(shè)資金，提高了政府投資效益。

2.深入推進(jìn)招投標(biāo)系統(tǒng)治理工作。一是聯(lián)合區(qū)住建和交通局等x部門制定印發(fā)《xx區(qū)工程招投標(biāo)領(lǐng)域深化系統(tǒng)治理、落實巡視問題整改工作方案》，編印《招投標(biāo)工作手冊》《招投標(biāo)行業(yè)疑難問題答復(fù)匯編》，并組織招標(biāo)人和行政監(jiān)督部門同步參加市級業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在xxx余個點位張貼宣傳海報，進(jìn)一步營造穩(wěn)定公平可及的招投標(biāo)營商環(huán)境。二是嚴(yán)格監(jiān)督檢查。組織異地遠(yuǎn)程評標(biāo)xx個，節(jié)約資金約億元。聯(lián)合行業(yè)主管部門抽查在建項目xx個，及時跟進(jìn)問題整改落實。三是嚴(yán)肅執(zhí)紀(jì)問責(zé)。對x家未按規(guī)定提交招標(biāo)投標(biāo)情況書面報告的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行信用扣分處理，組織約談未按規(guī)定委派業(yè)主代表的招標(biāo)人及招標(biāo)代理公司，對涉嫌評標(biāo)不公造成評標(biāo)復(fù)議的x名評標(biāo)專家轉(zhuǎn)報市發(fā)改委進(jìn)行處理，進(jìn)一步規(guī)范招投標(biāo)行為。

1.統(tǒng)籌推進(jìn)xx區(qū)幸福美好十大工程。一是牽頭做好“xx區(qū)實施幸福美好生活十大工程大會暨投資清單發(fā)布會”籌備工作，擬制幸福美好生活十大工程“x+xx”系列方案；結(jié)合xx區(qū)實際，制定居民收入提升工程專項推進(jìn)方案以及xxxx年工作計劃。二是統(tǒng)籌推進(jìn)十大工程項目，明確十大工程總投資約億元的xxx個項目清單和包含xxx個具體事項的責(zé)任清單，實現(xiàn)“一張藍(lán)圖繪到底”。

2.扎實做好策劃儲備工作。先后組織x次項目策劃業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對xx個單位進(jìn)行面對面指導(dǎo)幫帶，聯(lián)合區(qū)委督查室印發(fā)《xx區(qū)xxxx年項目包裝策劃目標(biāo)任務(wù)分解方案》，明確目標(biāo)任務(wù)、細(xì)化工作流程，進(jìn)一步提高項目策劃質(zhì)量。截至目前，收集共策劃項目xxx個，總投資億元。其中：政府性投資項目xx個，總投資億元；社會投資項目xx個，總投資億元。

3.積極爭取上級資金補(bǔ)助。一是整理印發(fā)中央預(yù)算內(nèi)投資項目《政策匯編》x期，先后x次組織召開政府專項債和中央預(yù)算投資項目策劃包裝培訓(xùn)和專題會，提高對上資金爭取的精準(zhǔn)性、成功率。二是積極爭取上級預(yù)算投資資金，xxxx年，成功爭取上級預(yù)算資金xxxx萬元，排名五城區(qū)第一。三是扎實做好政府專項債發(fā)行工作，為華興街“老x文化”特色街區(qū)打造、“三圣花鄉(xiāng)”轉(zhuǎn)型升級工程x個項目續(xù)發(fā)專項債券億元，開展xxxx年擬發(fā)行政府專項債項目策劃儲備工作。