心得體會(huì)是指個(gè)人在經(jīng)歷某種事物、活動(dòng)或事件后，通過思考、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
專利推銷心得體會(huì)總結(jié)篇一
推銷學(xué)是營銷學(xué)中的一個(gè)分支，應(yīng)該可以說是在營銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過不斷實(shí)踐逐漸形成的一種營銷方式。如果說營銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實(shí)施。
現(xiàn)代推銷學(xué)這門課主要就是介紹了一些推銷實(shí)務(wù)方面的應(yīng)用知識(shí)，我覺得這門課中對(duì)我有用的東西還是比較多的，學(xué)了這門課就會(huì)有一股沖動(dòng)，想要在推銷方面大顯身手的沖動(dòng)。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程，我覺得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實(shí)踐了。下面我把一些我覺得對(duì)自己有用的知識(shí)列舉如下：
首先，學(xué)了了這門課讓我改變了推銷比較功利面的觀念，以前我總覺得推銷注重的是產(chǎn)品的銷售。就拿以前兼職時(shí)推銷過光明牛奶來說吧，目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開門就是希望顧客訂購牛奶，一上來就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及服務(wù)(送貨上門等)，所以大多是被拒絕的多。現(xiàn)在我通過這門課的學(xué)習(xí)明白了推銷的本質(zhì)：推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是希望幫助顧客解決問題。所以要從顧客的需求出發(fā)，推銷追求的是雙贏，即1+1》2的理念。
其次，這門課中介紹的有關(guān)電話營銷的東西也讓我很有感觸，也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險(xiǎn)公司做過兩個(gè)星期的話務(wù)員，還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過一段時(shí)間。本來打算干一段時(shí)間的，沒有堅(jiān)持下來的原因想必也不用說了，天天打人家騷擾電話太痛苦了，一天被拒絕個(gè)上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏對(duì)電話營銷的了解，現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營銷的技巧，相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會(huì)很不相同了。
第三，學(xué)習(xí)這門課我領(lǐng)略了銷售的八大要素：人際關(guān)系、能力、市場研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽(yù)、價(jià)格以及庫存。這是按照老師上課的講解按對(duì)于一名推銷人員這些要素的重要性來排序的，我覺得這樣的排序不無道理，所以也把它列入對(duì)我有用的東西這一行列。在推銷中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了，有人說現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)靠關(guān)系吃飯的社會(huì)，這句話不無道理。銷售員的個(gè)人推銷能力以及其對(duì)市場的研判能力也是促成他推銷成功的關(guān)鍵因素，每個(gè)推銷員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來。
第四，掌握推銷洽談的策略技巧也是對(duì)我非常有用的，這就要學(xué)會(huì)去揣度顧客的心理。可以從馬斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來對(duì)顧客心理進(jìn)行分析。在推銷時(shí)就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想，要學(xué)會(huì)察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動(dòng)中來從而產(chǎn)生興趣。
第五，對(duì)準(zhǔn)客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實(shí)用。這里要記住，購買力、購買需求和購買決策權(quán)是尋找準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒有或缺少某一個(gè)、兩個(gè)就需要進(jìn)一步來分析給予重新定位了。
第六，在現(xiàn)代推銷學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷初訪的知識(shí)很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時(shí)應(yīng)關(guān)注的問題。初訪時(shí)有以下幾個(gè)程序是重點(diǎn)，應(yīng)該給予關(guān)注，首先要對(duì)顧客進(jìn)行約見，即約見顧客。還有就是要確定約見的事由、訪問時(shí)間以及訪問地點(diǎn)等。
第七，對(duì)顧客異議的處理也是非常實(shí)用的，掌握了這個(gè)可以有助于在推銷過程中更好更及時(shí)地幫助顧客解決問題，也是促成推銷成功的關(guān)鍵技巧。因?yàn)轭櫩捅容^注重的是購買你這個(gè)產(chǎn)品能給他帶來什么好處，能否解決顧客的問題，所以能夠及時(shí)處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任，取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。
最后，我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式，愛達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式以及費(fèi)比模式還有這門課程重點(diǎn)推出的spin大客戶模式。針對(duì)這些模式課上都進(jìn)行了推銷話術(shù)的演練，效果非常明顯，所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的經(jīng)驗(yàn)，是推銷員們留下的寶貴財(cái)產(chǎn)，很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆铡＿@些推銷模式都一反以往重點(diǎn)推銷產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài)，而是從顧客的需求出發(fā)，靈活分析不同情況選擇具體模式來對(duì)癥下藥。是現(xiàn)代推銷學(xué)中比較流行的方式。
從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來這門課帶給我的收獲了，要評(píng)價(jià)一門課程好不好，我覺得主要還是得看它教會(huì)了學(xué)生什么，所以對(duì)于現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程我還是比較滿意的，因?yàn)槲揖偷梦业玫搅撕芏?
學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程，我了解到在以后的推銷過程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個(gè)好的推銷員銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處，所以要以為顧客著想的宗旨來進(jìn)行推銷。這才是一個(gè)好的推銷員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩，是這個(gè)世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度，顧客是會(huì)接受你的。
眾所周知，推銷的最終目的是成交，想要達(dá)到最終的成交，那么在推銷之前就得要先做好充分的調(diào)查準(zhǔn)備。好的開始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來尋求辦法使他們的需求擴(kuò)大，這時(shí)再進(jìn)行推銷效果肯定會(huì)不一樣的，不信可以試試。這些都充分說明了充足的準(zhǔn)備在推銷活動(dòng)中真的是該引起高度的重視。
至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷員，我看過一本書叫《世界上最會(huì)說話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經(jīng)驗(yàn)以及一些推銷的技巧，里面講的比較詳細(xì)，也是比較不錯(cuò)的一本書。這里通過現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我覺得要成為一名優(yōu)秀的推銷員，除了掌握上門提到的推銷方面的一些知識(shí)和技巧外，我認(rèn)為實(shí)踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷員都是從吃閉門羹開始的，被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)，沒有人是一直順利著的。特別是做銷售，因?yàn)橐粩嗟厝ジ舜蚪坏溃痪芙^是常有的事，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的，更是作為推銷員該有的心態(tài)。
作為一名推銷員也不能墨守成規(guī)，只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的，所以說有些人就不適合做推銷，比如說那些專門搞科研的。做推銷就得學(xué)會(huì)如何去變通，優(yōu)秀的推銷員往往能通過傾聽顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷員需要掌握的，推銷不只是你來說顧客來聽，那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過鼓動(dòng)顧客來說你才能分析出他的需求，才能對(duì)癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷員要有很好的傾聽能力以及分析技巧。
另外，推銷員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓別人去認(rèn)識(shí)你甚至記住你。現(xiàn)在的推銷有種說法，推銷的不是產(chǎn)品，而是你這個(gè)人。世界推銷大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，有一次他在電影院電影散場時(shí)走到前面大撒名片，這一舉動(dòng)引起許多人的好奇紛紛去搶名片，就是這樣他成功做到了另許多人認(rèn)識(shí)了他。他對(duì)自己餓顧客會(huì)經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過去，讓他的顧客平淡的生活中總會(huì)有小小的感到，他做到了讓別人記住他。
推銷是一個(gè)快速致富的行業(yè)，許多人都想在這方面獲得成功，通過對(duì)現(xiàn)代推銷學(xué)的認(rèn)識(shí)，我深刻體會(huì)到這門課真的是非常實(shí)用，在推銷中有太多的知識(shí)和注意點(diǎn)需要去關(guān)注和掌握了，相信學(xué)習(xí)了這門課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。
專利推銷心得體會(huì)總結(jié)篇二
人們常說，推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。
在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷技術(shù)這門課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書中的死知識(shí)靈活運(yùn)用，實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車載mp3的推銷任務(wù)，而需要進(jìn)行推銷的對(duì)象則是本校的全部老師。
任務(wù)雖然有些突如其來，但是在課余時(shí)間做過臨時(shí)推銷員的我并沒有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷員，必須具備一些常人沒有的素質(zhì)。
想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒有成熟、充實(shí)，也一樣無濟(jì)于事。用另外一句話來講就是要運(yùn)用的爐火純青。
優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕狻?jiān)持不懈，直到成功。優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神。無論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅(jiān)持走下去。成功不是等來的，而是走出來的。只有堅(jiān)持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個(gè)意思，一個(gè)是自信，另一個(gè)是誠信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會(huì)購買你的.商品。如果推銷員喪失了誠信，又有誰會(huì)去購買其產(chǎn)品呢?第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會(huì)。要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗(yàn)。
要想具備這些素質(zhì)不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)，必須靠后天努力，不斷磨練、不斷充實(shí)，才能成為優(yōu)秀的推銷員。
在這次推銷任務(wù)中，我們首先選定了車載mp3作為推銷主體，針對(duì)我們學(xué)校的老師，我選用了費(fèi)比推銷模式，因?yàn)橛捎谠谛r(shí)間的障礙，無法有效的讓有需求的老師主動(dòng)找到我，所以我選擇對(duì)我的準(zhǔn)顧客進(jìn)行直接的上門推銷，把產(chǎn)品的特征詳細(xì)的介紹給顧客，充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來的利益，最后，以“證據(jù)”說服顧客購買。
在準(zhǔn)備期間，我去到大型電子數(shù)碼廣場，進(jìn)行了一些市場調(diào)查，確定了我要進(jìn)行推銷的單個(gè)產(chǎn)品，并與其推銷員進(jìn)行了交談，了解了產(chǎn)品的價(jià)格，性能，使用方法等相關(guān)知識(shí)。
首先，我選定了教授我們汽車專業(yè)課的李老師為我的第一個(gè)準(zhǔn)顧客，因?yàn)樗麑?duì)于汽車領(lǐng)域有著比其他人要多的理解，對(duì)相關(guān)的使用配件也會(huì)有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車載mp3的相關(guān)知識(shí)，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤，在經(jīng)過一段時(shí)間的講解與說服之后，他依然堅(jiān)定光盤比車載mp3用著順手的多，放棄購買。
經(jīng)過這一次的推銷，我意識(shí)到，自己的準(zhǔn)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，而且和車載mp3相比，光盤似乎更加受大家的歡迎，于是，我決定放棄繼續(xù)推銷原先的車載mp3，而改為紐曼的一款gps導(dǎo)航儀。
接下來，我又針對(duì)其他三名似乎有購買需求的老師提供了gps導(dǎo)航儀的信息，有的老師也確實(shí)很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購買，例如班主任陳老師，她一直認(rèn)為，自己對(duì)周邊的環(huán)境已經(jīng)十分的了解，如果使用gps導(dǎo)航儀，反而會(huì)對(duì)自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購買。而其他老師開始表現(xiàn)的對(duì)產(chǎn)品很感興趣，在看過我提供的圖片和信息之后，卻因無法接受產(chǎn)品的價(jià)格而放棄購買。
顯然，她們不愿意花費(fèi)大量的錢購買gps導(dǎo)航儀，或許如果產(chǎn)品的價(jià)格能夠再低廉一點(diǎn)，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內(nèi)，無法滿足老師的價(jià)格需求，所以，這次任務(wù)最后還是以失敗告終。
雖然這次的推銷并沒有成功，但是在許多方面，我認(rèn)為自己是成功的。在這次推銷之前，我對(duì)推銷并沒有一個(gè)明確的概念，無非是將東西展出等待購買，而經(jīng)過這次推銷之后，我對(duì)推銷有了全新的認(rèn)識(shí)，推銷需要推銷員本身具備許多的優(yōu)秀素質(zhì)，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實(shí)現(xiàn)自我管理?我認(rèn)為主要從以下三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)：
第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點(diǎn)、缺點(diǎn)、個(gè)人興趣、愛好、特長等等。這樣，在安排職務(wù)或工作時(shí)就可揚(yáng)長避短，讓他對(duì)工作產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)入到角色中去。雖然存在主觀能動(dòng)性和思維的差別，但為了同一奮斗目標(biāo)，都會(huì)走到一起來，都會(huì)不約而同的遵循著共同的準(zhǔn)則，都會(huì)嚴(yán)于律己，都會(huì)以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為榮。
第二：挖掘潛能。人的潛能是無限的，要實(shí)現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會(huì)發(fā)展到今天，信息暢通、科技進(jìn)步、科學(xué)發(fā)達(dá)，從最初的原始社會(huì)到現(xiàn)在的資本主義、社會(huì)主義社會(huì)，從手工勞動(dòng)到現(xiàn)在的機(jī)械自動(dòng)化，是在不斷的發(fā)展進(jìn)步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限于目前的知識(shí)，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境，找到實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我的方式，將自身的潛能發(fā)揮出來，樹立起為企業(yè)奮斗終身的思想。
第三：工作飽滿、充滿激情。當(dāng)一個(gè)人放下了工作，放棄了自我管理，那么他這樣做只有一個(gè)理由：工作不飽滿或者說是對(duì)工作沒有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會(huì)像病毒一樣，讓人產(chǎn)生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團(tuán)隊(duì)的凝聚力，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的渙散。在工作飽滿，對(duì)工作充滿熱情的時(shí)候，他就會(huì)全身心的投入到事業(yè)中去，這種行為會(huì)影響周圍的同伴，形成一種模范，自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺的行為規(guī)范。
專利推銷心得體會(huì)總結(jié)篇三
蔚藍(lán)的天空，棉花糖似的大朵大朵的白云閑適的呼吸著，寬廣的草地上，牛羊悠閑地吃草散步，人們愜意的牽著蝸牛享受生活。
答案，當(dāng)然是否定的。
對(duì)于孩子來說，學(xué)習(xí)當(dāng)然不必只與名次、高考、名校掛鉤，學(xué)習(xí)是一個(gè)自我提升的過程，是一個(gè)水到渠成的.“腹有詩書氣自華”的過程，更是一個(gè)生命不息則不止的過程。學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力來源于家長的期待、社會(huì)的競爭，更來源于應(yīng)試教育本身。但不能否認(rèn)應(yīng)試教育本身的優(yōu)點(diǎn)，它提供給人們這樣一個(gè)公平正義的平臺(tái)，讓家境貧困的孩子也有很好的接受高等教育的學(xué)府。但是仔細(xì)想一下，每個(gè)人擅長的東西都是不同的，發(fā)展方向也是不同的，如何讓他們更好地發(fā)展呢?我們應(yīng)該充分尊重孩子的興趣和人類生長的生理規(guī)律，科學(xué)的引導(dǎo)他們，比如，雖然學(xué)習(xí)第二語言沒有特定優(yōu)勢期，但二歲開始學(xué)習(xí)優(yōu)于四歲，四歲開始優(yōu)于六歲，我們可以讓孩子在小的時(shí)候就接觸第二語言，在成長的環(huán)境中耳濡目染學(xué)習(xí);再比如孩子明明喜歡跳舞，那就讓他去嘗試好了，不要挫敗他的積極性，興趣往往是最好的老師。
對(duì)于成年人，隨著社會(huì)的發(fā)展，壓力的增加是有目共睹的，就業(yè)壓力、供房壓力、贍養(yǎng)老人、撫養(yǎng)孩子的壓力等等。那么如何減輕他們的壓力，增加他們的幸福感呢?每天承受如此重壓的他們是不是需要一個(gè)釋放的合理方式?最近心靈守護(hù)者們常常在思考一個(gè)問題：如果一個(gè)人的目標(biāo)就是金錢、就是權(quán)力、就僅僅是讓自己讓家人生活的更好一些，那么當(dāng)他賺夠了足夠的錢擁有了足夠的權(quán)利，他的生活方向以及生活目標(biāo)還存在嗎?生活的信仰以及生活的意義還會(huì)延續(xù)嗎?所以，我們真的應(yīng)該認(rèn)真思考，我們究竟是為了什么而活著?找到生活的意義，明確生命存在的價(jià)值。
如今心理咨詢逐漸受到人們關(guān)注，它在社會(huì)上扮演的角色也越來越重要。今天，山東師范大學(xué)心理學(xué)專業(yè)的大學(xué)生決定承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，履行他們作為“心靈守護(hù)者”的義務(wù)，將他們所學(xué)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中去，如今，他們組織的“心靈守護(hù)者”社會(huì)實(shí)踐教育服務(wù)團(tuán)隊(duì)，正走到社會(huì)最底層，關(guān)注基層工人心理健康，希望通過調(diào)研從業(yè)人員壓力來源和專業(yè)系統(tǒng)的分析，進(jìn)而制定一系列減壓方案措施，還他們一片心晴。
心靈守護(hù)者，正在行動(dòng)。
專利推銷心得體會(huì)總結(jié)篇四
此證：
鑒于乙方擁有合同所述專利技術(shù)；
鑒于乙方有權(quán)，并且同意將專利技術(shù)的使用權(quán)、制造權(quán)和合同產(chǎn)品的銷售權(quán)授予甲方；
鑒于甲方希望利用乙方的專利技術(shù)制造并銷售合同的產(chǎn)品；
雙方授權(quán)代表經(jīng)友好協(xié)商，同意就以下條款簽訂本合同。
第一條定義
本合同下列詞語的含義：
1.1"專利技術(shù)"，系指乙方目前擁有的或未來獲得的和/或有權(quán)或可能有權(quán)控制的，或在本合同有效期間在世界任何國家許可轉(zhuǎn)讓的，適用于或可能適于制造本合同產(chǎn)品的專利和專利申請(qǐng)。
1.2"合同產(chǎn)品"，系指本合同附件二中規(guī)定的產(chǎn)品及其改進(jìn)發(fā)展的產(chǎn)品。
1.3"甲方"，系指________，或者該公司的法人代表、代理或財(cái)產(chǎn)繼承者；
1.4"乙方"，系指________，或者該公司的法人代表、代理或財(cái)產(chǎn)繼承者；
1.5"合同工廠"，系指生產(chǎn)合同產(chǎn)品的場所，即________;
1.6"備件"，系指用以代替合同產(chǎn)品或其任何部分的備用件；
1.7"部件"，系指乙方隨時(shí)書面允許甲方生產(chǎn)和銷售的合同產(chǎn)品的構(gòu)件及零配件；
1.10"合同生效日"，系指本合同雙方管理機(jī)構(gòu)和有關(guān)權(quán)力機(jī)關(guān)中最后一方批準(zhǔn)合同的日期。
第二條合同的內(nèi)容和范圍
2.1甲方同意從乙方獲得，乙方同意向甲方轉(zhuǎn)讓合同產(chǎn)品的專利技術(shù)。這種技術(shù)應(yīng)與乙方產(chǎn)品的技術(shù)完全一致。
2.2乙方以非獨(dú)占方式許可甲方在中國設(shè)計(jì)和制造合同產(chǎn)品，以及銷售和出口產(chǎn)品的權(quán)利。
2.3乙方須向甲方提供與合同產(chǎn)品有關(guān)的專利技術(shù)資料和樣機(jī)所需的配件，其具體內(nèi)容和交付時(shí)間，詳見本合同附件二。
2.4本合同產(chǎn)品不包括乙方外購件的專利技術(shù)，但乙方必須向甲方提供外購件的樣本和技術(shù)說明資料與制造廠商的名稱。
2.5乙方有責(zé)任接收、安排甲方赴乙方培訓(xùn)的技術(shù)人員，乙方應(yīng)設(shè)法使其掌握上述合同產(chǎn)品專利技術(shù)。(詳見本合同附件五)
2.6乙方負(fù)責(zé)自費(fèi)派遣技術(shù)人員赴甲方進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。(詳見本合同附件六)
2.7如甲方需要，乙方同意以最優(yōu)惠的價(jià)格向甲方提供合同產(chǎn)品的零件、材料和配件等。(具體內(nèi)容雙方另行協(xié)商)
2.8乙方同意甲方有權(quán)使用其商標(biāo)，在合同產(chǎn)品上亦可以采取雙方的聯(lián)合商標(biāo)，或者標(biāo)明"根據(jù)售證方的許可制造"字樣。
第三條合同價(jià)格
3.1按照第二條規(guī)定的內(nèi)容和范圍，本合同采用提成方式計(jì)算價(jià)格，計(jì)價(jià)的貨幣為______。
3.2本合同提成費(fèi)的計(jì)算時(shí)間從合同生效之日后第________個(gè)月開始，按日歷年度計(jì)算，每年的12月31日為提成費(fèi)的結(jié)算日。
3.3提成費(fèi)按當(dāng)年度合同產(chǎn)品銷售后的凈銷售價(jià)格計(jì)算，提成率為________%，合同產(chǎn)品未銷售出去的不應(yīng)計(jì)算提成費(fèi)。
3.4在提成費(fèi)結(jié)算日后10天之內(nèi)甲方應(yīng)以書面通知的形式向乙方提交上一年度合同產(chǎn)品的銷售數(shù)量、凈銷售額和應(yīng)支付的提成費(fèi)，凈銷售額和提成費(fèi)的具體計(jì)算方法詳見本合同附件三。
3.5甲方依據(jù)本合同的專利許可，銷售的合同產(chǎn)品一經(jīng)付款則視為貨已售出。
3.6若在交付專利權(quán)使用費(fèi)后，已售合同產(chǎn)品被退回或折價(jià)，甲方有權(quán)在以后支付的專利權(quán)使用費(fèi)中扣除因此而多支付的專利權(quán)使用費(fèi)。
3.7乙方如需查核甲方的賬目時(shí)，應(yīng)在接到甲方依上述第3.4款規(guī)定開出的書面通知后10天之內(nèi)通知甲方，其具體的查賬內(nèi)容和程序詳見本合同附件四。
第四條支付條件
4.1本合同第三條中規(guī)定的提成費(fèi)，甲方將通過________________銀行(此處為甲方的業(yè)務(wù)銀行)和________________銀行(此處為乙方的業(yè)務(wù)銀行)支付給乙方，支付中使用的貨幣為______。
4.2乙方在收到甲方按3.4條的規(guī)定發(fā)出的書面通知后應(yīng)立即開具有關(guān)的單據(jù)，甲方在收到乙方出具的下列單據(jù)后30天內(nèi)，經(jīng)審核無誤，即支付提成費(fèi)給乙方：
a.提成費(fèi)計(jì)算單一式四份；
b.商業(yè)發(fā)票一式四份；
c.即期匯票一式二份。
4.3按本合同規(guī)定，如乙方需要向甲方支付罰款或賠償時(shí)，甲方有權(quán)從上述支付中直接扣除。
第五條技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)
5.1技術(shù)服務(wù)
5.1.1乙方在合同有效期內(nèi)派遣一名技術(shù)專家到甲方，對(duì)合同產(chǎn)品的圖紙和技術(shù)資料進(jìn)行解釋，并就產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、調(diào)試和檢驗(yàn)，以及維修等方面進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，以使甲方在保證合同產(chǎn)品性能的情況下，能盡快采用國產(chǎn)的材料的元器件，實(shí)現(xiàn)合同產(chǎn)品的生產(chǎn)。
5.1.2乙方在合同有效期內(nèi)分兩次派遣技術(shù)人員赴甲方進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，共30人日。
5.1.3第一次技術(shù)服務(wù)在合同生效后第六個(gè)月，乙方派遣技術(shù)人員1人赴甲方工人，提供技術(shù)指導(dǎo)12人日。
5.1.4第二次技術(shù)服務(wù)在合同產(chǎn)品驗(yàn)收期間，乙方派技術(shù)人員1人赴甲方工廠，提供技術(shù)服務(wù)，時(shí)間為18人日。
5.1.5乙方負(fù)擔(dān)其人員的旅差費(fèi)。甲方負(fù)擔(dān)由駐地到工廠的交通工具和膳宿費(fèi)。
5.2技術(shù)培訓(xùn)
5.2.1乙方負(fù)責(zé)對(duì)甲方技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使甲方受訓(xùn)人員掌握合同產(chǎn)品設(shè)計(jì)、性能測試、加工工藝、裝配工藝和質(zhì)量檢查等技能，使甲方能用乙方提供的資料和專門知識(shí)，在合同工廠制造出與乙方產(chǎn)品質(zhì)量相同的產(chǎn)品。乙方應(yīng)設(shè)法安排甲方受訓(xùn)人員參觀制造合同產(chǎn)品外購件的生產(chǎn)過程和合同產(chǎn)品的主要用戶。
5.2.2甲方受訓(xùn)人員在協(xié)議期間分兩批，320人日以內(nèi)(翻譯除外)赴乙方接受培訓(xùn)。
5.2.3首批培訓(xùn)時(shí)間為合同生效后的第三至第四個(gè)月，甲方派技術(shù)人員4人，翻譯1人到乙方工廠接受為期160人日(每周5天工作日)的培訓(xùn)。內(nèi)容為合同產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造工藝。
5.2.4第二批培訓(xùn)人員的培訓(xùn)時(shí)間為合同生效后的第八至第九個(gè)月，甲方派技術(shù)人員4人，翻譯1人到乙方工廠接受為期160人日(每周5天工作日)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為合同產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、加工工藝、裝配工藝和機(jī)器的調(diào)試。
5.2.5甲方負(fù)擔(dān)受訓(xùn)人員的旅差費(fèi)。在乙方受訓(xùn)期間的膳宿費(fèi)及駐地和工廠之間的交通工具由乙方負(fù)責(zé)提供。
第六條技術(shù)資料
6.乙方應(yīng)按本合同附件二規(guī)定的內(nèi)容和時(shí)間，在____________交付技術(shù)資料。
6.3在每批技術(shù)資料發(fā)運(yùn)后24小時(shí)內(nèi)，乙方應(yīng)將合同號(hào)、空運(yùn)提單號(hào)、空運(yùn)提單日期、資料項(xiàng)目、件數(shù)、重量、航班號(hào)和預(yù)計(jì)抵達(dá)日期用電報(bào)或電傳通知甲方。同時(shí)將空運(yùn)提單和技術(shù)資料詳細(xì)清單各一式2份寄給甲方。
6.4若技術(shù)資料在空運(yùn)中丟失、損壞、短缺，乙方應(yīng)在收到甲方書面通知后30天內(nèi)，補(bǔ)寄或重寄給甲方。在甲方收到技術(shù)資料后60天內(nèi)，如果沒有以書面形式提出資料不全或增補(bǔ)要求，則視為甲方驗(yàn)收。
6.5技術(shù)資料采用英文，計(jì)量單位以公制表示。
第七條考核與驗(yàn)收
7.1合同產(chǎn)品的第一臺(tái)樣機(jī)，由甲、乙雙方組成的聯(lián)合考核小組，按附件七規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容進(jìn)行考核。如果符合附件一規(guī)定的技術(shù)要求，即可驗(yàn)收，并由雙方代表簽署合同產(chǎn)品考核驗(yàn)收合格證書一式4份，雙方各執(zhí)兩份。
7.2如果合同產(chǎn)品的技術(shù)性能達(dá)不到規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，雙方應(yīng)友好協(xié)商，共同研究，分析原因，采取措施，消除缺陷，進(jìn)行第二次性能考核。考核合格后，雙方簽署考核合格證書。
7.3如果第一次考核不合格是乙方責(zé)任，乙方應(yīng)自費(fèi)再次派遣技術(shù)人員進(jìn)行第二次考核。
7.4經(jīng)過第二次考核仍不能合格驗(yàn)收，若責(zé)任在于乙方，則乙方須賠償甲方遭受的直接損失，并采取措施，消除缺陷，進(jìn)行第三次考核。
7.5經(jīng)過第三次考核仍不合格，如系乙方責(zé)任，則甲方有權(quán)終止合同，并按第九條的規(guī)定處理。若系甲方責(zé)任，則由雙方協(xié)商合同進(jìn)一步執(zhí)行的問題。
第八條技術(shù)改進(jìn)
8.1乙方提供的技術(shù)資料，如有不適合甲方生產(chǎn)條件的(如設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、原材料、外購配件及其他生產(chǎn)設(shè)備等)，乙方有責(zé)任幫助甲方修改技術(shù)資料，并加以確認(rèn)。在不影響合同產(chǎn)品性能情況下，應(yīng)采用中國產(chǎn)的原材料、配套元器件和設(shè)備。
8.2在合同有效期內(nèi)，雙方對(duì)合同產(chǎn)品的任何改進(jìn)和創(chuàng)新，都將改進(jìn)或創(chuàng)新的技術(shù)資料提供給對(duì)方。
8.3改進(jìn)或創(chuàng)新的技術(shù)所有權(quán)屬于改進(jìn)或創(chuàng)新一方，另一方不得對(duì)其申請(qǐng)專利或?qū)⑵滢D(zhuǎn)讓給第三者。
第九條保證和索賠
9.1乙方保證所提供的技術(shù)資料是乙方經(jīng)過實(shí)際使用的技術(shù)資料，并保證向甲方及時(shí)提供任何改進(jìn)和發(fā)明的技術(shù)資料。
9.2乙方保證所提供的技術(shù)資料是完整的、正確的、清晰的，并保證按時(shí)交付。
9.3如果乙方提供的技術(shù)資料不符合第六條規(guī)定，乙方必須在收到甲方書面通知后30天內(nèi)將所缺的技術(shù)資料，或清晰、正確的資料寄給甲方。
9.4如乙方的技術(shù)資料不能按本合同附件二規(guī)定的時(shí)間交付，乙方則須按下列比例支付罰款給甲方：
(1)遲交1至4周，罰款為合同總價(jià)的________%;
(2)遲交5至8周，罰款為合同總價(jià)的________%;
(3)遲交超過8周，罰款為合同總價(jià)的________%。
9.5乙方按本條規(guī)定被罰款時(shí)，并不解除其繼續(xù)交付技術(shù)資料的義務(wù)。
9.6如果乙方遲交技術(shù)資料6個(gè)月以上，甲方有權(quán)終止合同。乙方須將甲方已經(jīng)交付的全部金額，并加年利________%的利息，一并退還甲方。
9.7由于乙方責(zé)任，驗(yàn)收不合格，造成甲方不能正常投產(chǎn)而終止合同時(shí)，乙方應(yīng)退還甲方已經(jīng)支付給乙方的全部金額，并加年利________%的利息。
9.8如因乙方原因，產(chǎn)品部分性能指標(biāo)沒能達(dá)到合同產(chǎn)品的規(guī)定時(shí)，視具體情況，乙方須按合同總價(jià)的________%予以賠償，但是，若因甲方原因產(chǎn)品沒能達(dá)到性能指標(biāo)時(shí)，甲方應(yīng)按合同規(guī)定支付全部金額。
第十條保密
10.1乙方根據(jù)本協(xié)議所提供的一切圖紙、設(shè)計(jì)、說明書及其他技術(shù)資料，甲方均須嚴(yán)格保密；未得到乙方的書面同意，不得以任何方式出售、轉(zhuǎn)讓或泄露給任何人，但不包括甲方為生產(chǎn)合同產(chǎn)品而使用技術(shù)資料的雇員。但是，甲方可以向分包合同人提供生產(chǎn)合同產(chǎn)品部件所必須的技術(shù)資料，分包人須書面保證對(duì)其所得到生產(chǎn)技術(shù)資料承擔(dān)嚴(yán)格的保密義務(wù)。
10.2若上述技術(shù)資料由乙方或任何第三方部分或全部公開，則甲方對(duì)已公開的技術(shù)不再承擔(dān)保密義務(wù)。
10.3本合同終止后，甲方有權(quán)使用乙方所提供的專利，即甲方可以繼續(xù)設(shè)計(jì)、制造、使用、銷售和出口合同產(chǎn)品。
第十一條侵權(quán)
11.1乙方保證，它是依本合同條款轉(zhuǎn)讓給甲方的專利權(quán)的合法所有人，在法律上享有向甲方轉(zhuǎn)讓專利權(quán)的權(quán)利。若發(fā)生侵犯任何第三者權(quán)利的事件，則乙方應(yīng)對(duì)侵權(quán)事件負(fù)責(zé)，并承擔(dān)由此而產(chǎn)生的全部法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
11.2本合同附件一列明乙方關(guān)于合同產(chǎn)品的專利和專利申請(qǐng)。合同生效后一個(gè)月內(nèi)，乙方將向甲方提供2份專利證書和專利申請(qǐng)的影印本。
第十二條稅費(fèi)
12.1凡因履行本合同而發(fā)生在甲方國家以外的一切稅費(fèi)，均由乙方負(fù)擔(dān)。
12.2乙方因履行本合同而在中國境內(nèi)獲得的收入，必須按中國稅法納稅。
第十三條不可抗力
13.1簽約的任何一方，由于戰(zhàn)爭、嚴(yán)重水災(zāi)、火災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、地震以及雙方同意的其他不可抗力事故而無法按期執(zhí)行合同時(shí)，則可延長合同的期限，延長期相當(dāng)于事故所影響的時(shí)間。
13.2受影響的一方應(yīng)盡快將發(fā)生不可抗力事故的情況以電傳或電報(bào)通知對(duì)方，并于此后14天內(nèi)以航空掛號(hào)郵件將有關(guān)當(dāng)局出具的證明文件提交另一方確認(rèn)。
13.3如不可抗力事故延續(xù)到120天以上，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商盡快解決合同繼續(xù)執(zhí)行的問題。
第十四條仲裁
14.1因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如經(jīng)協(xié)商仍達(dá)不成協(xié)議時(shí)，則應(yīng)提交仲裁解決。
14.2仲裁將在瑞典斯德哥爾摩進(jìn)行，由斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院根據(jù)該院的章程進(jìn)行仲裁。
14.3仲裁的裁決是終局的，對(duì)雙方均具有約束力。
14.4仲裁費(fèi)用由敗訴方負(fù)擔(dān)。
14.5若仲裁的內(nèi)容是合同的部分條款，合同的其他條款在仲裁期間應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。
第十五條適用法律
本合同的解釋和執(zhí)行以中華人民共和國的法律為依據(jù)。
第十六條合同有效期
16.1本合同由雙方代表于1993年5月8日簽訂，合同簽訂后，由各方分別向本公司管理機(jī)構(gòu)或本國政府當(dāng)局申請(qǐng)批準(zhǔn)，以最后一方的批準(zhǔn)日期為合同生效日期。雙方應(yīng)盡力在60天內(nèi)獲得批準(zhǔn)，用電傳通知對(duì)方，并用郵件確認(rèn)。若本合同自簽字之日起6個(gè)月仍不能生效，雙方均有權(quán)解除合同。
16.2本合同有效期________年，期滿時(shí)自動(dòng)失效。
16.3本合同期滿時(shí)，雙方發(fā)生了未了債務(wù)不受合同期滿的影響，債務(wù)人應(yīng)向債權(quán)人繼續(xù)支付未了債務(wù)。
本合同有中、英兩種文本。當(dāng)對(duì)其中條款的解釋產(chǎn)生異議時(shí)，以中文本為準(zhǔn)。
甲方：_____________
代表：_____________
乙方：_____________
代表：_____________
簽約日期：_________
簽約地點(diǎn)：_________
專利推銷心得體會(huì)總結(jié)篇五
xx學(xué)年第二學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了《推銷與談判》這門課程，而且很高興，老師能夠繼續(xù)擔(dān)任我們的任課老師。大二時(shí)候通過鄒老師對(duì)廣告學(xué)課程的講解，讓我對(duì)其課程相關(guān)知識(shí)有了更大的提高和了解。這學(xué)期，鄒老師又帶領(lǐng)我們走進(jìn)了另一個(gè)領(lǐng)域——推銷與談判。我理解上的推銷與談判是一門理論性、技術(shù)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。通過有關(guān)推銷與談判技巧的內(nèi)容、技術(shù)和方法學(xué)習(xí)之后,培養(yǎng)、提高自身分析問題和解決問題能力,進(jìn)一步提高自身動(dòng)手能力和綜合素質(zhì),全面掌握推銷與談判的技術(shù)技巧。
推銷與談判課程，顧名思義分為兩個(gè)部分：1、推銷；2、談判。在推銷與談判課上，鄒老師不止一次地對(duì)我們說，要想成長為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須從基層銷售做起。而且總是強(qiáng)調(diào)著一句話，“做營銷工作就要從銷售員起步。”我也逐漸了解了銷售人員總是要面對(duì)許多壓力和不理解，但是優(yōu)秀的銷售人員總能憑著自己點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)積累，以理論知識(shí)為后盾，水滴石穿，百折不撓，最后步向事業(yè)的高峰，例如喬·杰拉德——世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
學(xué)了現(xiàn)代推銷技術(shù)的課本知識(shí)后，糾正了我以前認(rèn)識(shí)上的一個(gè)錯(cuò)誤。在以前的認(rèn)知里，總以為推銷僅僅是把產(chǎn)品或者服務(wù)出售，現(xiàn)在才了解到推銷不只是將產(chǎn)品出售，還是一種互利互惠的活動(dòng)。推銷是營銷組合中的人員推銷。所以從這學(xué)到了：不能僅僅通過表面看現(xiàn)象，而要通過學(xué)習(xí)來了解、區(qū)別。
推銷這一塊的學(xué)習(xí)，多是老師通過講解課本知識(shí)點(diǎn)、結(jié)合自身和身邊實(shí)例拓展，讓我們更加清晰明了的掌握推銷技巧、技術(shù)。學(xué)到了一下知識(shí)點(diǎn)：推銷要注意以下幾點(diǎn)：
1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)；
2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶；
3、 熟悉產(chǎn)品的市場。推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配，要講究方法和策略。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證。客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。
談判這一塊的學(xué)習(xí)，則是先通過看視頻，了解商務(wù)談判中的知識(shí)、技巧和方法，然后通過班里分組實(shí)戰(zhàn)性的談判，讓我們親身經(jīng)歷和感受談判，但其談判中不免有磕磕絆絆、有不成功，究其原因：是我們沒有完全掌握談判的技巧方式方法。商務(wù)談判是通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來的活動(dòng)過程。而且我認(rèn)為談判是令雙方能夠雙贏，甚至多贏的。而我們實(shí)踐的時(shí)候則更多的是有辯論的成分，完全不能令自己公司受損。在此次談判中，我擔(dān)任的職務(wù)是總經(jīng)理秘書，更多的是記錄談判時(shí)候的要點(diǎn)細(xì)點(diǎn)，所以在談判中沒有太多展示的機(jī)會(huì)，但通過理論和實(shí)踐的學(xué)習(xí)，并且同學(xué)討論時(shí)候的傾聽，在應(yīng)用能力上得到了有效的提高。
在這次談判中，我感受比較深的有以下幾點(diǎn)：
(1)談判是對(duì)每個(gè)同學(xué)的知識(shí)及綜合能力的檢驗(yàn)。
要想做好任何事，除了平時(shí)需要積累理論知識(shí)外，我們還需要鍛煉自己的實(shí)際操作能力、動(dòng)手能力等；此外，我們還需要學(xué)會(huì)與他人合作，取長補(bǔ)短。
(2)此次談判，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性，在平時(shí)也要訓(xùn)練自己“說話”的能力。
由于平時(shí)對(duì)各方面的知識(shí)掌握得不夠透徹，在具體實(shí)踐中，經(jīng)常碰到一些讓自己覺得似懂非懂的問題。
（3）談判，讓我了解到自己的不足，口才上要有一個(gè)提升。
通過這次談判，知道了目前自己所存在的不足；但與此同時(shí)我也收獲了許多，在這次談判中，我第一次體會(huì)到理論知識(shí)對(duì)于實(shí)踐過程中的幫助是不容忽視的，也明白了自己應(yīng)該在平時(shí)注重對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用。要知道，以后進(jìn)入社會(huì)后，僅僅依靠理論是不行的，不能紙上談兵，要有實(shí)際的行動(dòng)來證明。
這學(xué)期的《推銷與談判》的學(xué)習(xí)也已進(jìn)入尾聲，但我們不能忘了學(xué)習(xí)，要時(shí)時(shí)刻刻提升自己的能力和綜合素質(zhì)。