每個人都有自己獨特的心得體會，它們可以是對成功的總結(jié)，也可以是對失敗的反思，更可以是對人生的思考和感悟。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

疫情成長心得體會100字篇一

經(jīng)常有人會羨慕地對我說：“你當(dāng)美術(shù)老師真好啊，上課不用講什么，只要畫點東西讓學(xué)生跟著你畫就行。真是個輕松又愉快的工作啊?！被蛟S之前我會有一點點的認(rèn)同，但自從進(jìn)了晉江市實驗小學(xué)后我就徹底否定了這一想法，心道自己原來真是被環(huán)境蒙蔽了雙眼，根本沒有看清美術(shù)教育的現(xiàn)狀，單純的模仿教學(xué)早該被打進(jìn)是八層地獄了。真想上好美術(shù)課哪有那么容易!課前的精心準(zhǔn)備，課堂的情景創(chuàng)設(shè)、環(huán)節(jié)安排、個性輔導(dǎo)、多樣評價以及課后的反思等等一樣都不可少。這些都是需要美術(shù)老師下工夫來思考、推敲的。若一個老師真能讓每一節(jié)美術(shù)課都輕松愉快又有良好的效果，那這個美術(shù)老師的造詣可不一般了。

作為一名專職美術(shù)老師進(jìn)入晉江市實驗小學(xué)也已經(jīng)一個學(xué)期了。從半年多的工作實踐中，我收獲很多，有經(jīng)驗，有教訓(xùn)，有挫折也有喜悅。讓我體會最深的是學(xué)校對我們新教師的關(guān)愛以及各位老教師的不斷提攜。為了使我們新教師迅速成長，學(xué)校特地進(jìn)行了新教師與老教師師徒結(jié)隊的活動。 “結(jié)對子”活動給我?guī)砹撕芏嗟膸椭．?dāng)我遇到問題，面臨教學(xué)困境之時，藝術(shù)組的老師總會適時提出意見，幫助我一起尋求解決的方法。我的指導(dǎo)老師姚老師還常以他自己的教學(xué)經(jīng)驗為例子，幫我非常透徹地分析各種情況，引導(dǎo)我從多角度進(jìn)行觀察思考，他教會我要善于從學(xué)生角度去思考問題，傳授新技能新知識時要和學(xué)生一起去實踐體驗。 尤其是姚老師這次送教下校的公開課《看這仨和尚》，幫我在美術(shù)教學(xué)路上打開了一扇新的大門。課堂的多樣化、高效率、德育的巧滲透，學(xué)生的多思考、多探索、多合作、多實踐成為了我課堂教學(xué)上的新追求。

反思能成為一個新教師成長的飛躍，這是我在教學(xué)實踐中的深刻感悟。

這個學(xué)期我擔(dān)任了一年級八個班級的美術(shù)教學(xué)工作。上課一兩周后我就發(fā)現(xiàn)了一個問題：我“公平”對待每個班的學(xué)生，同樣的教學(xué)內(nèi)容、相同的教學(xué)教法，為什么得到的效果卻大相徑庭?我困惑。在苦惱中我不得不開始反思——公平能用在教學(xué)上嗎?相同的東西能被不同的對象同等的接受嗎?答案是顯而易見的。因此我開始學(xué)習(xí)改變——應(yīng)用不同的方法追求共同的目標(biāo)。

接下來的每堂課中我都細(xì)心觀察，課后認(rèn)真總結(jié)，檢討成敗得失，做好課后評析，鉆研更好更適當(dāng)?shù)慕逃虒W(xué)方法，慢慢地我開始根據(jù)每個班級學(xué)生整體繪畫程度的區(qū)別、班級特點的不同來調(diào)整自己的上課形式、改變上課流程、組織不同的語言表述，以此期望學(xué)生能獲得最好的學(xué)習(xí)成效，也期待自己每堂課不斷精進(jìn)。 在這次改變中我確信了，只有懂得反思自己成敗，能以良好的心態(tài)對待成長中遇到的困難和挫折，不斷求知，善于實踐的老師，才能得到真正意義上的成長。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我知道自己身上還有許多需要改進(jìn)的地方，如：對一些問題的思考不夠全面和深入;工作上經(jīng)驗仍顯不足，面對某些情況，反應(yīng)和解決不夠巧妙;教學(xué)上還不能隨心所欲地將德育貫穿其中等。因此在今后的工作和學(xué)習(xí)中我要更進(jìn)一步地嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，在這些方面上自我加強：1、加強自身基本功的訓(xùn)練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng);2、進(jìn)一步提高自身的教學(xué)工作能力，學(xué)習(xí)更巧地與學(xué)生相處，更好地學(xué)會掌控課堂。3、在美育中更廣泛更深入地滲入德育，努力使學(xué)生知美繪美心更美。4、用更多的關(guān)心愛心和耐心來對待學(xué)生，讓他們對美術(shù)更有興趣更有信心取得更大的進(jìn)步。努力讓自己盡快克服不足，爭取早日在各個方面更上一層樓。

疫情成長心得體會100字篇二

不知不覺在緊張和忙碌中，xx年即將離我們遠(yuǎn)去。這一年對我來說，有欣慰、有遺憾，下面，我就來說說我的感想和收獲：

要想使自己更好的駕馭課堂，只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。通過學(xué)校組織的"吉遠(yuǎn)杯"等一系列的聽課活動，我學(xué)習(xí)了很多課堂上的優(yōu)點。如郭慧課堂上學(xué)生聲情并茂的朗讀；梁鑫的及時點撥，張麗紅的幽默風(fēng)趣，梁瑞宏的沉穩(wěn)等，每次聽課都有不同的領(lǐng)悟，都能從中收獲到很多東西，讓我在課堂實踐能力和教學(xué)設(shè)計上得到很多啟發(fā)。

五年級的學(xué)生，不管在自我管理還是自身的約束力方面都有了一定的能力。到了把手中的風(fēng)箏線松一松了的時候了。今年元旦前，班里的學(xué)生就不斷來問，"我們開不開元旦聯(lián)歡會？"我想何不給孩子們一次鍛煉的機會，讓他們自己辦一場聯(lián)歡會。于是像舉辦春晚一樣，首先是通過演講競聘元旦聯(lián)歡會的導(dǎo)演，在大家的投票選舉下產(chǎn)生了兩位導(dǎo)演：馬蕭（馬導(dǎo)）和王聰穎（王導(dǎo)），這兩位導(dǎo)演經(jīng)過商量把聯(lián)歡會的前期工作做了一一安排。選主持人，報節(jié)目，寫主持稿、布置教室，安排道具，準(zhǔn)備音樂。每項工作都有專人負(fù)責(zé)，安排的井然有序。就連聯(lián)歡會的獎品也是在兩位導(dǎo)演的組織下大家捐款籌集的。

聯(lián)歡會開始了，同學(xué)們精心準(zhǔn)備的節(jié)目各有特色，有小品、有相聲、有歌舞、有玩魔方、悠悠球的展示，還有吉他伴奏的自彈自唱。聯(lián)歡會上的兩個亮點讓我為孩子們的創(chuàng)意點贊。一個是在吉他的伴奏下全班同學(xué)為元旦生日的閆旭唱生日歌的環(huán)節(jié)，讓整個教室充滿了溫馨，加上我送的生日祝福，閆旭感動的滿眼淚花。相信這將是他長大后最美的校園回憶。二是聯(lián)歡會開始前，兩位導(dǎo)演給全班每一位同學(xué)都發(fā)了一個編號，所有穿插在節(jié)目中的小游戲像搶凳子、畫鼻子等，都是主持人抽號來選人參加的。非常公平公正。其間還加入了幸運觀眾的抽獎環(huán)節(jié)。使這張小小的紙片，變得像要中獎彩票一樣，成了每個人的寶貝。聯(lián)歡會在熱烈而有序的氣氛中圓滿的結(jié)束了。我不得不承認(rèn)今年孩子們自己辦的聯(lián)歡會是最出彩的。我感覺到把手中的風(fēng)箏線松一松，風(fēng)箏會飛的更高！

總結(jié)xx年，值得欣慰的是孩子們長大了，學(xué)會了自我管理。遺憾的是班里的后進(jìn)生還需要更多的精力去幫助他們，希望xx年會有更大的進(jìn)步。

疫情成長心得體會100字篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，大家下午好！

時光飛逝,本人自20xx年8月參加工作以來，至今已滿六年了，其中班主任工作五年。作為一名新老師，在六年的工作實踐中，有經(jīng)驗也有教訓(xùn)，有挫折也有成功。下面，請允許我圍繞思想工作、教學(xué)工作、教育工作三個方面的成長來談?wù)勛约旱囊稽c心得體會。

記得20xx年8月，剛來平中，也是師德培訓(xùn)，有一項內(nèi)容正是討論教師究竟是職業(yè)還是事業(yè)的問題。當(dāng)時我也存在疑慮，心想：“教師也是人，也需要吃飯睡覺，教師是謀生的手段，所以教師應(yīng)該是職業(yè)，不是事業(yè)?！倍蚶蠋煹囊环?，現(xiàn)在仍然在我耳邊響起，我還清晰地記得沈老師那渾厚的聲音：“教師工作是和其他工作不同的，學(xué)校不是工廠，學(xué)生不是工廠的產(chǎn)品，工廠可以出現(xiàn)次品，而我們學(xué)校老師的教育就不能讓學(xué)生出現(xiàn)次品，工廠出現(xiàn)次品可以通過再生產(chǎn)來挽回，而學(xué)生的機會就那么一次?！鄙蚶蠋煹脑?，點醒了我，教師首先是職業(yè)，但是，它更是事業(yè)。我們選擇了教師，就用心去熱愛這份事業(yè)。盡管當(dāng)時我并不十分理解“愛崗敬業(yè)”這四個字的含義，但是開學(xué)后看到的一幕幕，讓我感觸深刻。同辦公室的徐老師是班主任，每天起早摸黑，甚至在我中午午休的時候還要去教室兩三次，這么做難道是為了那微薄的班主任費嗎？當(dāng)然不是。有很多任課老師，利用自修課去教室輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)，甚至晚上也犧牲時間，只要學(xué)生有問題，知無不言，言無不盡。這些就是我們平中老師把教師當(dāng)做事業(yè)的具體表現(xiàn)，也成為我工作的榜樣。前兩天許書記給我們解讀了《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，讓我們受益匪淺，我也認(rèn)真閱讀了全文。我感觸最深的就是《綱要》明確指出了教育要以人為本，《綱要》指出：以學(xué)生為主體，把促進(jìn)學(xué)生成長成才作為學(xué)校一切工作的出發(fā)點和落腳點，尊重教育規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，為每個學(xué)生提供適合的教育，培養(yǎng)造就數(shù)以億計的高素質(zhì)勞動者、注意千萬計的專門人才和一大批拔尖創(chuàng)新人才。而在保障措施里，又明確提出了要加強教師隊伍建設(shè)，要建設(shè)高素質(zhì)教師隊伍。嚴(yán)格教師資質(zhì)，提升教師素質(zhì)，努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的高素質(zhì)專業(yè)化教師隊伍。要加強師德建設(shè)，加強教師職業(yè)理想和職業(yè)道德教育，增強廣大教師教書育人的責(zé)任感和使命感。六年來，我始終牢記把教師作為自己的事業(yè)?！耙磺袨榱藢W(xué)生，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，這是我一直追求的。

我的教學(xué)開局并不順利，第一年工作師從程老師，他在聽完我第一次上課后，就給出了一大堆意見。什么板書不規(guī)范，與學(xué)生交流不夠，問題設(shè)問不規(guī)范等等，最后說了一句，你的教學(xué)還沒入門。我當(dāng)時就驚呆了，心想不至于這么差吧！好歹我實習(xí)的時候是拿了優(yōu)秀的。于是，我苦練內(nèi)功。精心準(zhǔn)備每一節(jié)課，寫好教案，然后去聽程老師的課，聽好后修改教案。在課堂上注重激發(fā)學(xué)生的上課熱情，營造創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課后認(rèn)真批改作業(yè)，并給學(xué)習(xí)困難的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)和幫助。在程老師的幫助下，我不斷成長起來，20xx年4月，在乍浦上公開課時，得到了教研員岳升老師的好評，也使我的勁頭更足了。

此后，周老師和姚老師又先后成為我的師傅。他們?nèi)齻€人各有特色，程老師善于把握大局，不拘小節(jié)。周老師善于把握細(xì)節(jié)，抓住每個知識點。姚一鳴老師既注重知識的傳授，又生動活潑。聽了他們的課給我的教學(xué)帶來了很多的幫助，老教師在教學(xué)方面的經(jīng)驗是很值得我們這些新教師學(xué)習(xí)的。

歷史組同仁對我的關(guān)心和幫助遠(yuǎn)不止這些，記得20xx年5月10日，我突然接到通知，要求我參加5月17日的平湖市的青年歷史選拔賽，我當(dāng)時就很緊張，一是時間緊張，二是沒把握。我們歷史組全體成員專門開會，給我?guī)椭?，我在他們的幫助下，不斷調(diào)整自己的思路，并積極修改課件。最后在5月17日的比賽中超長發(fā)揮，拿到平湖市一等獎。5月23日，組里吳永健老師全程陪同去海寧參加嘉興市比賽，拿到嘉興市二等獎，盡管有遺憾，但是歷史組的團(tuán)結(jié)和給我的幫助是巨大的，和我的成長是分不開的。

在教學(xué)方面，我認(rèn)為反思是必要的，它可以總結(jié)學(xué)習(xí)及實踐中取得的成果和出現(xiàn)的問題，不斷調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，實踐方式，以獲得持續(xù)的終身發(fā)展，達(dá)到成長的質(zhì)的飛躍。而在剛開始的時候，我對教學(xué)反思是不重視的。當(dāng)學(xué)校要求上交教學(xué)反思時，也僅僅是敷衍了事。后來當(dāng)教學(xué)中不斷出現(xiàn)問題時，有些甚至無法解決時，才想到了教學(xué)反思的真正作用所在。以后每節(jié)課后都要進(jìn)行反思，認(rèn)真思考，檢討成敗得失，做好分析，鉆研出更好的教育教學(xué)方法，并運用到以后的教學(xué)中去。20xx年5月23日海寧比賽后，我也曾認(rèn)真反思過，自己為什么只能拿二等獎。我發(fā)現(xiàn)了自己最大的兩個缺點，一是沒有注重以史導(dǎo)論。史學(xué)是一門實證科學(xué)，沒有充分的史料作根據(jù)，無論怎樣巧辯都是站不住腳的。所以我們要論從史出、史論結(jié)合。二是沒有處理好學(xué)生主體和教師引導(dǎo)之間的關(guān)系。在課堂上，教師應(yīng)該做到，既要積極鼓勵學(xué)生發(fā)表自己的觀點，又要適當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)學(xué)生向正確的思路發(fā)展。明確了自己的不足，對自己以后的教學(xué)就起到了很大的作用。而《綱要》中也明確提出了要提高教師業(yè)務(wù)水平。完善培養(yǎng)培訓(xùn)體系，做好培養(yǎng)培訓(xùn)規(guī)劃，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，提高教師專業(yè)水平和教學(xué)能力。經(jīng)過六年的磨練，我已經(jīng)基本具備了高中歷史教學(xué)能力，在教學(xué)方面完成飛躍，得到成長。

。班主任工作是繁瑣復(fù)雜的，是很辛苦的。五年來，我都會積極地向有經(jīng)驗的老班主任請教學(xué)習(xí)。姚老師，既是我的高中老師，也是我做班主任的啟蒙老師，我向他學(xué)習(xí)怎么樣在班級里樹立威信。施老師，有十幾年的班主任工作經(jīng)驗，我積極地向他學(xué)習(xí)，爭取在班主任工作上有所突破。在他們的幫助下，我成長很快。其中我學(xué)到的最有用的就是班主任要擁有敏銳的觀察力和班主任要積極與學(xué)生交流。

班主任要有敏銳的觀察力。只有發(fā)現(xiàn)問題，才能解決問題。平時觀察到的似乎都是小事，但是一旦出事，就是大事。20xx年1月的時候，也是我做班主任的第二年的時候。有一天，大概晚上6點的時候，我到教室點名，發(fā)現(xiàn)錢同學(xué)不在教室。錢同學(xué)是住校生，當(dāng)時應(yīng)該在教室晚自修。我詢問其他同學(xué)，都說不知道，去寢室找了也沒找到。真是心急如焚。我馬上報告姚老師，并聯(lián)系了錢爸爸，但始終聯(lián)系不到錢。當(dāng)天晚上12點，我再次聯(lián)系錢爸爸，問是否要報警，他爸爸也很生氣，說讓他去好了。結(jié)果錢同學(xué)失蹤三天，最后在桐鄉(xiāng)市公安局的幫助下，終于回來了。這幾天我是急的不得了。回來一問，事情比我想象的還復(fù)雜。原來錢偉杰同學(xué)出去找了一群人幫忙打架，結(jié)果這群人花光了他身上的錢，還叫他去偷東西。錢偉杰不干，被他們綁架到桐鄉(xiāng)三天，后來他終于在第三天乘機跑了出來，到桐鄉(xiāng)公安局報了案。盡管事情解決了，但我還是心有余悸，萬一出點啥事情，我這班主任該怎么辦，所以我很注重觀察，希望把問題解決在萌芽狀態(tài)。

班主任要積極與學(xué)生進(jìn)行交流，通過交流，達(dá)到了解學(xué)生、引導(dǎo)學(xué)生、教育學(xué)生的目的。通過交流，我了解了學(xué)生的心里活動，了解了他們的真實想法，甚至可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生的心理問題。特別考前考后，學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作越發(fā)重要。20xx年6月8日，文綜考完后，我班周同學(xué)面無表情地回到教室。我感覺到有情況，馬上找他進(jìn)行溝通，他告訴我：“老師，我文綜完了，政治來不及做，這下遭了，下午英語我不想去考了?！蔽乙庾R到問題的嚴(yán)重性。于是跟他分析：“一，這次文綜比較難，做不出也是正常的。二、這僅僅是你的自我感覺，不一定準(zhǔn)確。三、就算文綜不好，還有其他的科目可以超長發(fā)揮，老師當(dāng)年文綜才155分，照樣上了重點?！痹谖业墓膭钕拢芸旎謴?fù)了信心，下午的英語和第二天的自選超長發(fā)揮。最后高考總分634分，超過重點線44分，被上海東華大學(xué)錄取。五年來，在前輩們的幫助下，在自己的努力下，我也逐漸由一個一竅不通的新手轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻幸欢ń?jīng)驗的班主任。

疫情成長心得體會100字篇四

舉國上下，齊心協(xié)力，共同抗疫，作為大學(xué)生的我們，雖然在這艱難的時刻不能奔赴一線，但是我們要不忘初心，牢記使命!我們是當(dāng)代青年大學(xué)生，自然不能停下學(xué)習(xí)的步伐，“停課不停學(xué)”，學(xué)校通過形式新穎、方式獨特的網(wǎng)絡(luò)課堂實施教學(xué)，不一樣的教學(xué)、不一樣的互動方式，讓我們將知識內(nèi)化于心，外化于行。作為班級的學(xué)習(xí)委員以及一名黨員，更要給同學(xué)們樹立榜樣，要走在前，做表率，以下便是我一個多月以來的學(xué)習(xí)心得體會：

一、自律

在這一個多月的網(wǎng)課中可能有的同學(xué)會抱怨家里沒有濃烈的學(xué)習(xí)氛圍，沒有學(xué)習(xí)上的緊迫感，也沒有來自同學(xué)和老師的壓力，但是我們要知道學(xué)習(xí)是要靠自律的，學(xué)習(xí)氛圍是靠自己營造的，向前的動力和壓迫感也是自己內(nèi)心給予的。我們要抵制游戲的誘惑、抵制電視劇的誘惑。我們要時刻記住自我控制是強者的本能!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃

每天上課我都抓緊間完成自己的學(xué)習(xí)任務(wù)，把節(jié)省下來的時間充分的利用起來，聽課查閱資料，認(rèn)真看書，并帶著問題再聽老師講課，課后整理每門功課的筆記，并把學(xué)習(xí)到的知識運用到我們?nèi)粘Ｉ钪校瑢W(xué)以致用。

三、充分利用網(wǎng)上的學(xué)習(xí)資源學(xué)習(xí)

網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺為我們開設(shè)了教學(xué)要求、課程講解、文字材料、常見問題、課后答疑、課程作業(yè)等資源類型。利用空閑時間查閱資料，并且持之以恒的堅持，在精力的時候?qū)W習(xí)需要記憶的課程，養(yǎng)成了很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。和同學(xué)們一起探求好的、先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法，堅持不懈的消化吸收學(xué)習(xí)內(nèi)容。各科老師在遇到學(xué)習(xí)重難點的章節(jié)會通過各種各樣的方式進(jìn)行直播輔導(dǎo)，不僅提供了師生互動的機會而且給大家講解的過程中我們遇到不會的知識點可以隨時提出來，老師們也會耐心細(xì)致的給我們解答。

四、積極請教老師

因為每個同學(xué)學(xué)習(xí)能力都有所不同，所以老師在講解的同時不可能會普及每個同學(xué)的疑難問題，所以我們遇到問題就應(yīng)該私下及時請教詢問，不應(yīng)該累積疑問，否則會事半功倍半途而廢。

不忘初心，牢記使命!作為新時代的青年大學(xué)生我們就要有一種頑強拼搏的精神和不服輸?shù)膭蓬^，為了更美好的生活和祖國的繁榮富強而努力學(xué)習(xí)。就像汪國真詩人說的那樣：“我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程”，這正是我們每一位華夏人都應(yīng)該具備的“華夏精神”

疫情成長心得體會100字篇五

我曾經(jīng)問過妹妹，成長的感覺是怎樣的。她略有思索后，回答我說：“應(yīng)該是人長高了，衣服變小了吧!”我笑了，沒有回答。

出生了，“嗚嗚，嗚哇嗚嗚……”隨著陣陣哭聲，我降臨到人間，注定要經(jīng)歷一切。我的人生路途便從此開始了。

一歲?！鞍?，嗚嗚……”我會走路了，雖然總會摔倒，可我總要離開了父母那溫暖的懷抱，接觸了世界上的一切生靈。

九歲?！翱炫馨?加油!”我參加了運動會，每天訓(xùn)練自己跑步，總是大汗淋漓。運動了，隨著一陣響亮的槍聲，我向著終點沖刺，雖然沒有取得好成績，但我知道，我已經(jīng)盡力了。

疫情成長心得體會100字篇六

突如其來的新冠肺炎疫情，不僅帶給了人們身體健康的威脅，很多生活的不便，而且一些時候還會讓人產(chǎn)生恐慌焦慮、孤獨失落等心理危機應(yīng)激反應(yīng)。加之獨生子女越來越多，受家庭、社會影響等種種原因，造成學(xué)生心理問題日漸增多，對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育尤為重要。使他們擁有健康的心理，是全社會的共同責(zé)任，更是我們老師的責(zé)任。

首先教師自己要能夠面對現(xiàn)實、積極樂觀,對前途有信心;具有能夠勝任教學(xué)工作的認(rèn)知能力。有獨創(chuàng)性，能運用有效合理的方式解決工作生活中遇到的困難和挫折;有較強的心理適應(yīng)能力和活動能力;有健全的人格，在與他人交往中能和諧相處，積極態(tài)度(如尊敬、羨慕、信任、贊美等)多于消極態(tài)度(如畏懼、懷疑、憎惡、嫉妒等)。

教師無論處于何種狀態(tài)下，都必須表現(xiàn)出心理狀態(tài)的穩(wěn)定性。對學(xué)生一視同仁，要和每個學(xué)生的心理距離應(yīng)是一致的、等距的。尤其是小學(xué)生，他們模仿性很強，所以要培養(yǎng)學(xué)生健康的心理，我們教師應(yīng)首先擁有同樣健康的心理。教師擁有了健康的心理，還需要良好的教育方式。

給孩子一片空氣，讓他們自由呼吸;現(xiàn)在不管是數(shù)學(xué)還是語文教改理念都是遵循“生本”原則，遵循孩子年齡特點，生理特點，成長規(guī)律，還孩子快樂、健康的童年。順孩子之天性，讓他們快樂的成長。創(chuàng)設(shè)優(yōu)美、安全、舒適的校園環(huán)境。

一篇文章是這樣寫的：教師要當(dāng)好毛澤東、張藝謀、袁偉民，當(dāng)好導(dǎo)演、指揮家、和教練，教學(xué)中，教師要扮演好一名引導(dǎo)者、組織者、協(xié)作者的角色，創(chuàng)造最佳的心理氛圍，使學(xué)生情感得到體驗，心靈得到溝通，理念得到認(rèn)同，情緒得到調(diào)節(jié)，行為得到訓(xùn)練，讓學(xué)生充分地展示自我，從而使學(xué)生能學(xué)得懂、學(xué)得好、學(xué)得輕松。這樣不僅增強學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、信心和勇氣，而且培養(yǎng)了學(xué)生相互協(xié)作，共同探究的精神,也為學(xué)生的心理能夠健全發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。

總之，作為一名教師，一名心理輔導(dǎo)員，只有理解兒童的心理情感，與他們真誠的相處，才會順利開展工作的。隨著社會的不斷變化發(fā)展，人的心理也在不斷地變化著。社會的因素，家庭的教育都給我們的教育帶來了一定的難度，唯有積極探索，適應(yīng)新情況，敢于面對新問題，才能不斷地發(fā)現(xiàn)兒童的最新動態(tài)，走出一條與時俱進(jìn)而不會落后的道路。

疫情成長心得體會100字篇七

轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)一年。這一年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺這一年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判?，F(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。

如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。現(xiàn)存的缺點對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。20__年工作計劃公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

以下是我20__年的工作計劃：

1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識,并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。

2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。

3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。

4.對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

5.在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。

6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。

7.意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

每日工作

1)衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。

2)每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

3)每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。

4)每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

5)了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

每周工作

1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。

月工作任務(wù)

1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。

2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。

3制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作計劃。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。