心得體會(huì)是我們?cè)诔砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程中所獲得的寶貴財(cái)富。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。
西語(yǔ)培訓(xùn)心得體會(huì)篇一
1、進(jìn)一步更新教育教學(xué)理念。
新的教育理念是課程改革實(shí)驗(yàn)工作順利開(kāi)展的前提，為全面推進(jìn)素質(zhì)教育注入了新的活力，而教師是實(shí)施新課程的根本主體。因此，我們切實(shí)認(rèn)真組織教師開(kāi)展了校本培訓(xùn)工作，通過(guò)以教研組集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)等形式，分專人講座、集中培訓(xùn)、個(gè)人自學(xué)等多種形式相結(jié)合，為教師搭建學(xué)習(xí)的平臺(tái)，積極學(xué)習(xí)新課程，從而不斷轉(zhuǎn)變教師的理念。先后學(xué)習(xí)了《平行四邊形的面積》《利率》《乘法筆算》等方面的教材分析、等有關(guān)講座，使教師積極投入教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中，體現(xiàn)課改的新理念；同時(shí)，每位教師都認(rèn)真做好記錄，及時(shí)反饋小結(jié)，交流心得感受，從而不斷促進(jìn)教師專業(yè)素質(zhì)的發(fā)展。
2、重視校本教研活動(dòng)。
學(xué)校本著以教師為主體，校本研究為載體，培訓(xùn)為依托，積極探索教學(xué)新模式。我們組織教師出外聽(tīng)課學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的教學(xué)方法和手段。之后，我們集中評(píng)價(jià)、分析討論、交流。各位老師都寫好一份好的聽(tīng)課感受，切合實(shí)際談出自己今后教學(xué)發(fā)展的方向。
3、積極開(kāi)展教研組活動(dòng)，以課題研究、專題研討、經(jīng)驗(yàn)交流、校本培訓(xùn)等方式開(kāi)展好教學(xué)研究工作。
4、開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課的研討活動(dòng)。通過(guò)互相聽(tīng)課、評(píng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提升自己的教科研能力。
1、認(rèn)真落實(shí)集體備課制度。本學(xué)期我們將繼續(xù)實(shí)行集體備課，認(rèn)真落實(shí)集體備課制度，切實(shí)提高備課質(zhì)量。主備教師要把握好教材的重、難點(diǎn)和知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，創(chuàng)造性地處理好教材。廣泛借鑒各種優(yōu)秀教案，根據(jù)本校學(xué)生實(shí)際情況設(shè)計(jì)出優(yōu)秀教案做好備課和研討工作，各位教師要積極參與集體研討，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況和自己的教學(xué)風(fēng)格進(jìn)行個(gè)性化的修改，寫出個(gè)性化的二次備課。每月教務(wù)處教學(xué)常規(guī)檢查。
西語(yǔ)培訓(xùn)心得體會(huì)篇二
20xx年3月22日，正式入職xx汽車專營(yíng)店，8年的xx工作，涉及大客戶銷售、客服管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等崗位?？梢哉f(shuō)，xx見(jiàn)證了我的青春歲月，我和xx共同成長(zhǎng)、進(jìn)步，正相伴一起走向成熟。
接受過(guò)xx眾多項(xiàng)目的培訓(xùn)，這次培訓(xùn)碰巧趕上35歲生日。這個(gè)年齡對(duì)大多數(shù)女人來(lái)說(shuō)，是緊張、敏感、彷徨。但我更愿意把出生紀(jì)念日當(dāng)成是“喜獲新生”，是我職業(yè)生涯的一個(gè)新開(kāi)始。培訓(xùn)，就是培養(yǎng)在前，訓(xùn)練在后，只培不訓(xùn)如紙上談兵。與其說(shuō)寫培訓(xùn)心得，就不如算是我在xx工作8年的一些感悟和未來(lái)工作方向規(guī)劃來(lái)得實(shí)在了。
對(duì)于這一點(diǎn)我的理解可能有些小范圍了，經(jīng)營(yíng)一家公司，就像是在管理一個(gè)家庭一樣，需要開(kāi)源節(jié)流。收入方面考核管理到售前、售后板塊，按照整車、精品、上牌、保險(xiǎn)、二手車、車貸、保養(yǎng)、保修、事故等具體管理。專營(yíng)店費(fèi)用收緊，減少不合理開(kāi)支、浪費(fèi)開(kāi)支及控制人員成本、財(cái)務(wù)成本。值得注意的詳細(xì)考量商務(wù)政策，避免失誤導(dǎo)致的收入損失。
財(cái)富學(xué)之父顧修全說(shuō)過(guò)：真正的管理人是去管理人的情緒。因此，培訓(xùn)中提到的關(guān)于員工情緒管理、人性化管理的內(nèi)容，我感觸頗深。公司員工過(guò)生日，總經(jīng)理新手寫上一張賀卡，并送上一個(gè)蛋糕，與員工共同慶祝生命帶給我們的喜悅和感動(dòng)。員工結(jié)婚、得子，老板也熱情參與并奉上紅包，員工倍受感動(dòng)，這些做法都是情緒管理和人性化管理的體現(xiàn)。這就是我們一直倡導(dǎo)的：快樂(lè)生活、快樂(lè)工作。
人力資源是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的第一生產(chǎn)力。xx一直以來(lái)，非常注重對(duì)員工的培養(yǎng)。我們作為最早一批和xx合作的老店，營(yíng)業(yè)10年來(lái)，確實(shí)沒(méi)能完全保留xx堅(jiān)持的傳統(tǒng)方法。因此，才有了目前連我們自己都不滿意的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。改變從根源開(kāi)始，管理團(tuán)隊(duì)制定了一套涉及各業(yè)務(wù)板塊及公司管理制度方面的課程內(nèi)容，內(nèi)容緊湊、包含趣味性及娛樂(lè)性。8月新入職員工的培訓(xùn)按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，結(jié)果新員工歸屬感和成就感很強(qiáng)，留在公司轉(zhuǎn)正的人員也較多。親身經(jīng)歷告訴我，系統(tǒng)規(guī)范的培訓(xùn)計(jì)劃，能帶給員工高效的生產(chǎn)效率和服務(wù)，同時(shí)可以樹(shù)立企業(yè)良好形象，副業(yè)銷售技巧培訓(xùn)更能增強(qiáng)公司的盈利能力。培訓(xùn)能使員工適應(yīng)市場(chǎng)變化、增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)企業(yè)的后備力量，保持企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的生命力。
不記得哪位名人名言是這樣說(shuō)的：你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)。保持不斷的學(xué)習(xí)，是作為一個(gè)管理者必須具備的良好習(xí)慣。很贊同孫誠(chéng)部長(zhǎng)提倡的學(xué)習(xí)讀書建議：從每一本書中獲得一兩點(diǎn)打動(dòng)自己的內(nèi)容，你就成功了。我的先生也經(jīng)常推薦書籍給我，記得他說(shuō)過(guò)：經(jīng)商必看胡雪巖，做官必看曾國(guó)藩。讀《胡雪巖》，讓我領(lǐng)略到的是他的用人之道。工作中，當(dāng)我困惑是否用對(duì)了人時(shí)，書中的內(nèi)容會(huì)提醒自己：用人不疑疑人不用；當(dāng)員工犯了錯(cuò)誤，我氣憤懊惱時(shí)，又讓我想起：以愛(ài)容人、饒人之過(guò)。最近在看關(guān)于萬(wàn)捷和他印刷王國(guó)--雅昌成長(zhǎng)的故事。隔行如隔山，關(guān)于印刷的技術(shù)、關(guān)于收藏的故事又可以在這本書中獲得一些新的體會(huì)。
之前的培訓(xùn)經(jīng)歷從來(lái)沒(méi)有涉足過(guò)財(cái)務(wù)知識(shí)層面，這也是我特別渴望學(xué)習(xí)的一個(gè)領(lǐng)域。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，各專營(yíng)店的“堵漏”行動(dòng)一直在持續(xù)，交流中大家毫無(wú)保留的實(shí)際列舉了很多風(fēng)險(xiǎn)案例，從另一個(gè)角度看，這些失敗的案例是今后我們走向成功的一塊“上馬石”，經(jīng)營(yíng)者要做到“心中有數(shù)”，并采取相應(yīng)的對(duì)策，這樣有助于企業(yè)減少盲目性，提高經(jīng)營(yíng)參與者的自覺(jué)性。減少一份損失，就為專營(yíng)店增加一份利潤(rùn)。
培訓(xùn)只是開(kāi)始，接下來(lái)如何將培養(yǎng)在我心底的那個(gè)火苗作為火種移植到各個(gè)板塊的小伙伴們心中去，讓星星之火可以燎原，是我接下來(lái)將要實(shí)施的部分，以上內(nèi)容是我粗略的幾點(diǎn)感悟，與你共勉！感謝東風(fēng)xx這么特別的生日禮物，愿下一個(gè)生日依然有你相伴！
西語(yǔ)培訓(xùn)心得體會(huì)篇三
近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽(tīng)了賈長(zhǎng)松老師的《東方名家》教學(xué)關(guān)盤講課，感覺(jué)受益匪淺。其中對(duì)我印象最深的是《企業(yè)績(jī)效管理中的薪酬管理》，薪是物資，酬是精神。凡是與錢有關(guān)的都是薪，凡是與精神有關(guān)的都是酬。要么給物質(zhì)，要么給精神。一定要相信精神比物質(zhì)更加重要。
績(jī)效的績(jī)是成績(jī)、業(yè)績(jī)、結(jié)果的意思，效是指行為。薪酬包括物質(zhì)和精神。物質(zhì)包括獎(jiǎng)金和工資，其中獎(jiǎng)金和目標(biāo)掛鉤，工資和職能掛鉤。精神包括榮譽(yù)和晉升，榮譽(yù)和紀(jì)律掛鉤，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績(jī)效的關(guān)系，畫圖表示更清楚。
薪酬管理學(xué)中的毛利潤(rùn)=銷售額-約定成本;分紅=毛利潤(rùn)-約定成本，這兩點(diǎn)對(duì)我觸動(dòng)最大，一下子解決了困擾我很長(zhǎng)時(shí)間的問(wèn)題。
菲爾德薪酬法對(duì)企業(yè)管理也很有用，這也把我這兩年來(lái)都沒(méi)有搞出來(lái)的薪酬體系一下子指明了方向。這個(gè)薪酬法最核心的東西是鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)工作極限!這個(gè)方法拿過(guò)來(lái)就能用，我沒(méi)有白學(xué)。這次培訓(xùn)投資回報(bào)率還是很高的。真的是知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來(lái)。我對(duì)管理好同心商貿(mào)又多了很多自信。
“與其去改造一個(gè)不適合的人，還不如重新去選對(duì)一個(gè)有天賦的人!”
“所有的銷售管理不是管人，而是管理自己?！?/p>
“任何行業(yè)，一定是雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)。要在最終活下來(lái)，一定要做到前2名!”
“決定我們未來(lái)的，不是現(xiàn)有的能力，而是我們的目標(biāo)!”
“目標(biāo)是個(gè)相對(duì)數(shù)，作用是區(qū)分。目標(biāo)=方向+標(biāo)尺?！辟Z老師：
“別人的毛病是我們存在的理由!”
“道歉是一個(gè)人不承擔(dān)后果的最佳途徑!”
“有尺度的夢(mèng)想是目標(biāo)，沒(méi)有尺度的夢(mèng)想是幻想!”
“一家企業(yè)能夠活下去最重要的是’有錢’，這是一個(gè)生存指標(biāo)。”
“當(dāng)一家企業(yè)的產(chǎn)品定位到人的身上時(shí)，就失去了主動(dòng)權(quán)!”
“家庭通達(dá)最高境界的途徑是：友情到愛(ài)情，愛(ài)情到親情，親情到無(wú)情?！?/p>
另外使我體會(huì)到管理學(xué)中的九大關(guān)系：
營(yíng)銷在先，服務(wù)在后，服務(wù)是為營(yíng)銷服務(wù)的
評(píng)價(jià)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，是客戶是否為你的服務(wù)買單
沒(méi)有營(yíng)銷量，難有服務(wù)價(jià)值，交錢的客戶是認(rèn)同公司的客戶，服務(wù)認(rèn)同公司的客戶，才是惟一的價(jià)值。
銷售人員的專業(yè)性，在于是成交大戶
從武勇到優(yōu)雅過(guò)程是從旺盛到死亡的過(guò)程
專業(yè)并不等于沒(méi)有狼性，專業(yè)是一種時(shí)間的修煉，但首先要有狼性
狼性營(yíng)銷是咨詢培訓(xùn)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功營(yíng)銷第一條件
責(zé)任，榮譽(yù)，目標(biāo)都變得無(wú)所謂時(shí)，將失去一切狼性
不要認(rèn)為自己有奇招，就能成為專家，專家是一個(gè)漫長(zhǎng)修煉的過(guò)程
員工學(xué)習(xí)的方向是銷售技能，到管理技能
我們需要做到的是：建立信任，塑造價(jià)值，告知價(jià)格，立即成交
你對(duì)你的產(chǎn)品相信有多深入，你的客戶才會(huì)相信有多深
成交是為了建立真正而長(zhǎng)久的感情，沒(méi)有成交即談不上感情
在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上建立的友誼，勝過(guò)在友誼上建立的業(yè)務(wù)-洛克菲勒
一方面你內(nèi)心在恐懼客戶的拒絕;但你不知另外一方面，客戶多需要你給他堅(jiān)定的信心，告訴他這個(gè)產(chǎn)品值了。
成交前是魔鬼，成交后是天使
玉不琢，不成器
對(duì)管理者，永遠(yuǎn)先做應(yīng)該的事情，再做喜歡做的事情
對(duì)于一個(gè)人的興趣，也需要管理
抗拒就是需求，嫌貨者才能買貨
成功人士先相信后看到
注意力等于事實(shí)。
以上是本人在觀看賈老師《東方名家》講座當(dāng)中最大的收獲以及感想，把這些體會(huì)寫下來(lái)，希望能與各位同事一起分享，一起進(jìn)步。
西語(yǔ)培訓(xùn)心得體會(huì)篇四
暑假教師培訓(xùn)心得體會(huì)8月26日學(xué)校組織老師為期5天的培訓(xùn)活動(dòng)。觀看教師如何執(zhí)行《教師職業(yè)道德規(guī)范》的光碟，聽(tīng)取了6位專家的報(bào)告，之后又聽(tīng)取陶繼新關(guān)于《做一名幸福的教師》專題報(bào)告等一系列教學(xué)活動(dòng)。在聽(tīng)取的過(guò)程中，真正的對(duì)教師職業(yè)道德規(guī)范有了一個(gè)比較全面的理解，以及如何才能做一名幸福合格的老師，有了新的認(rèn)識(shí)。
首先是自己在教學(xué)過(guò)程中每一個(gè)付出和感悟，在這次的培訓(xùn)專家的講座中得到了印證。北京優(yōu)秀教師遲希新的報(bào)告，體現(xiàn)的就是那一份“愛(ài)”的教育。教育事業(yè)就是愛(ài)的事業(yè)，沒(méi)有愛(ài)就不會(huì)有教育。作為一名教師，讓我更深刻領(lǐng)會(huì)了關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，在生活上關(guān)心學(xué)生，在學(xué)習(xí)上幫助學(xué)生的重要性，讓學(xué)生在感受愛(ài)的過(guò)程中，理解愛(ài)，學(xué)會(huì)愛(ài)。其實(shí)，每一個(gè)學(xué)生都是好學(xué)生，他們身上有不同的閃光點(diǎn)，只是有的沒(méi)被發(fā)現(xiàn)。這就需要我們教師在平時(shí)的工作中細(xì)心，善于捕捉學(xué)生的閃光點(diǎn)，夸獎(jiǎng)學(xué)生，激勵(lì)每一個(gè)學(xué)生上進(jìn)，賞識(shí)每一個(gè)學(xué)生的才華，讓每一個(gè)學(xué)生積極參與，期待每一個(gè)學(xué)生獲得成功。我常常把更多的愛(ài)，傾注在那些后進(jìn)學(xué)生的身上，傾注在那些需要幫助的學(xué)生身上。以平等的心靈善待學(xué)生，用愛(ài)的情懷關(guān)注學(xué)生，這是一股巨大的教育力量，它比任何高明理論的說(shuō)教都有效。把這種情懷融入平實(shí)的生活，把學(xué)生的進(jìn)步當(dāng)作自己的成功，用坦誠(chéng)的相待詮釋幸福的內(nèi)涵。
吳安民的學(xué)高為師專題報(bào)告，使我體會(huì)到作為教師要終身學(xué)習(xí)，平時(shí)要勤讀書、勤思考、勤動(dòng)筆。只有及時(shí)地充實(shí)自己，提高自己。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和壓力，我們才可能從容面對(duì)，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰。同時(shí)還要學(xué)會(huì)以“誠(chéng)”待人。良好的師生關(guān)系是要靠自己用心經(jīng)營(yíng)的，和家長(zhǎng)真誠(chéng)地溝通，懂得顧及家長(zhǎng)的感受，有責(zé)任心、公平心，這樣家長(zhǎng)就會(huì)慢慢地信任你，對(duì)待學(xué)生要公平、平等、不高高在上，要有威嚴(yán)、言出必行，做孩子的表率。還要學(xué)會(huì)“容”納一切。比如學(xué)生的表現(xiàn)、成績(jī)、來(lái)源等。我想這是作為教師應(yīng)該做到的非常重要的一點(diǎn)。
每一個(gè)學(xué)生都有屬于他們自己的天地、成長(zhǎng)于不同的環(huán)境，擁有不同的個(gè)性，這是要成為優(yōu)秀教師必須知道的非常重要的基石，永遠(yuǎn)不要看到一個(gè)側(cè)面就覺(jué)得了解一個(gè)人的全部，而對(duì)學(xué)生做出不客觀的評(píng)價(jià)。我們應(yīng)盡量多關(guān)心他們，從而達(dá)到進(jìn)一步的了解，以實(shí)現(xiàn)了如指掌的境界。有的孩子在學(xué)校非常內(nèi)向，在家里卻活潑外向，老師就要不厭其煩的引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)校也走向活潑開(kāi)朗。同時(shí)我們也要充滿愛(ài)心，要懂得原諒，要學(xué)會(huì)用另一種眼光看待學(xué)生，盡量發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，多表?yè)P(yáng)、少批評(píng)。
古語(yǔ)道：“人之初，性本善”，即使他們犯了不可原諒的錯(cuò)誤，我們也要從本質(zhì)出發(fā)，相信他們是善良的，對(duì)他們進(jìn)行教育和引導(dǎo)。
其實(shí)感觸最深的還是陶教授的不抱怨，不埋怨，遇事?lián)Q種角度來(lái)對(duì)待。生活的輕松自如，62歲的年齡看上去像40來(lái)歲的中年！回頭看看自己很多時(shí)候：抱怨工作的繁雜，抱怨學(xué)生的不懂事，抱怨生活中的許多不如意，抱怨社會(huì)中的許多不公平?。。。∮杏脝幔繘](méi)用！所以希望在以后的生活中：少一分抱怨，多一份理解，少一分埋怨，多一份寬容！不論在什么時(shí)候都要：善待他人，發(fā)展自己！體會(huì)是可以記錄的，但心靈的感受可能是無(wú)法言語(yǔ)的。加油！
西語(yǔ)培訓(xùn)心得體會(huì)篇五
青島版教材留給我們最大的感受是由“情境串”引出“問(wèn)題串”，要想完成這一轉(zhuǎn)換過(guò)程，關(guān)鍵在于培養(yǎng)孩子的問(wèn)題意識(shí)。在今天的培訓(xùn)會(huì)上，成玉麗老師就“如何培養(yǎng)孩子的問(wèn)題意識(shí)”作了專題匯報(bào)，在報(bào)告中她結(jié)合自己的課堂教學(xué)向我們展示了如何引導(dǎo)孩子會(huì)思、會(huì)問(wèn)、會(huì)答，讓我倍受啟發(fā)。其實(shí)對(duì)低年級(jí)的學(xué)生尤其是一年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，要想孩子會(huì)思、會(huì)問(wèn)、會(huì)答，關(guān)鍵要靠教師的引導(dǎo)。對(duì)此，我也有幾點(diǎn)自己的想法。
教一年級(jí)的教師都會(huì)有這樣的經(jīng)歷：當(dāng)我們出示情境圖后，問(wèn)學(xué)生：你能提出一個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題嗎？孩子就會(huì)把情景圖上的數(shù)學(xué)信息讀出來(lái)，如：有3條紅魚，有4條黃魚等等，之所以出現(xiàn)這種情況是因?yàn)楹⒆臃植磺迨裁词菙?shù)學(xué)信息什么是數(shù)學(xué)問(wèn)題，這時(shí)我們教師要及時(shí)告訴孩子，剛才說(shuō)的是數(shù)學(xué)信息，老師能根據(jù)你說(shuō)的數(shù)學(xué)信息提一個(gè)這樣的數(shù)學(xué)問(wèn)題：一共有幾條魚？你能像老師一樣提一個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題嗎？教師做榜樣引導(dǎo)孩子提出數(shù)學(xué)問(wèn)題。我想孩子只有分清楚了數(shù)學(xué)信息和數(shù)學(xué)問(wèn)題，孩子就會(huì)問(wèn)了。
我們也都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：當(dāng)出示情景圖后，希望孩子提出一個(gè)用加法解決的問(wèn)題，可孩子總會(huì)提這樣的問(wèn)題：紅魚有幾條？什么顏色的魚最多？等等這樣的問(wèn)題，提不出教師想要的問(wèn)題，之所以出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)楹⒆佑X(jué)得提出的只要是數(shù)學(xué)問(wèn)題就好，而不明白教師的意向，這時(shí)教師要充分發(fā)揮自己的引導(dǎo)作用，提示孩子：你能提一個(gè)用加法解決的問(wèn)題嗎？給孩子指明方向。
我們都有這樣的發(fā)現(xiàn)：青島版教材一幅情境圖包含的數(shù)學(xué)信息太多，容納了2到3課時(shí)的內(nèi)容。這就使得孩子在觀察情景圖提出數(shù)學(xué)問(wèn)題時(shí)，就比較的費(fèi)力，這時(shí)我們就可以把情境圖分開(kāi)用。記得我們?cè)谏线B加連減時(shí)，我們就把與連加有關(guān)的情境圖放在一起，把與連減有關(guān)的情境圖放在一起，這樣孩子就會(huì)非常輕松的用觀察到的信息提出數(shù)學(xué)問(wèn)題。
總之，我們的目標(biāo)是：讓孩子會(huì)思、會(huì)問(wèn)、會(huì)答。