我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

山鬼心得體會 模擬法庭心得體會心得體會篇一

山鬼心得體會 模擬法庭心得體會心得體會篇二

讀萬卷書，不如行萬里路。在如今這個滿大街都是車子的狀況下幾乎人人都有一本駕照。自然作為即將走向社會的大學(xué)生我也不能落于時代的后面吧，于是乎乘著還有空閑趕緊開始了學(xué)車之旅。

經(jīng)過四個月的曠日持久地漫長等候，只能感慨學(xué)車的人實在是太多了，再不學(xué)你就out了。經(jīng)歷了一番艱苦斗爭我最后跨入了有證一族，在欣喜之余，總結(jié)一下學(xué)習(xí)心得，鞏固學(xué)習(xí)成果。

首先是學(xué)習(xí)道路交通安全法律法規(guī)和駕駛機動車的理論基礎(chǔ)知識，畢竟安全駕駛從那里開始。透過學(xué)習(xí)能夠了解道路交通法和實施條例，以及駕駛機動車的基本理論知識等。毫不夸張的說，道路交通安全法律法規(guī)既是前人的經(jīng)驗總結(jié)，也是前人用鮮血和生命換來的規(guī)律和規(guī)則，我們務(wù)必學(xué)好，這是對自己負(fù)責(zé)，對家人負(fù)責(zé)，也是對社會負(fù)責(zé)。我透過反復(fù)認(rèn)真的閱讀《機動車駕駛員考試手冊》，以及在網(wǎng)上題庫的多次模擬考試后，順利的透過了科目一理論考試。

接下來就是開始上車實戰(zhàn)練習(xí)，第一次坐在車上是既緊張又興奮，不知如何是好，好在教練王師傅很有耐心也很幽默，生動的為我們講解，從離合器、剎車、油門的位置，到怎樣踩，再到怎樣控制怎樣相互配合，方向盤要如何穩(wěn)，循序漸進讓我們慢慢消化，之后就是練習(xí)走直線，學(xué)會控制好離合器，讓車走平穩(wěn)，然后練習(xí)倒正庫、倒反庫、移庫。在教練的耐心教導(dǎo)下，經(jīng)過一周的學(xué)習(xí)與練習(xí)，倒庫這關(guān)有驚無險地透過了。緊跟著練習(xí)走單邊橋、側(cè)方停車、定點停車、上坡起步等，教練王師傅教得認(rèn)真仔細(xì)，不時還個我們調(diào)整一下每個人的該注意的位置。雖然在練習(xí)場上頂著風(fēng)頂著雨頂著萬惡毒太陽的我們表現(xiàn)不俗，但是考試的時候卻遠比訓(xùn)練場來的復(fù)雜，首先車不是平時開的教練車了，車上的各種設(shè)施與平時開的教練車或多或少都有出入。另外坐在身旁的不是教練而是考官多少會影響學(xué)員的心理。而且還要留意注意細(xì)節(jié)。由于以上種種原因，我“光榮”考了兩次才透過。但實際上只要功夫到家了，以不變應(yīng)萬變透過考試是很簡單的。畢竟透過考試只是手段，真正的目的在于學(xué)好駕駛技術(shù)保障自己和別人的生命安全。

最后的這一項學(xué)習(xí)，是將理論付諸實現(xiàn)。在真實的環(huán)境里學(xué)習(xí)與練習(xí)。應(yīng)對急彎，應(yīng)對爛路，應(yīng)對各式各樣的新狀況，在教練的悉心指導(dǎo)下我們從開始驚嚇與不知所措慢慢轉(zhuǎn)變成為立刻采取應(yīng)對措施，在實踐中收獲了經(jīng)驗，不會再起步停車就熄火，轉(zhuǎn)彎轉(zhuǎn)到對面車輛的車道上。從開始的會車就拼命向右打方向，到學(xué)會提前會車估測距離。如今已能做到勤觀察，熟練地加檔減檔，平穩(wěn)的轉(zhuǎn)彎等等。

一分耕耘一分收獲！從報名開始，到理論考試，再到場考倒庫，場地練習(xí)，上路練習(xí)我無一例外地用心、發(fā)奮和認(rèn)真地進行了準(zhǔn)備、練習(xí)和總結(jié)。同時，在王教練認(rèn)真、仔細(xì)和耐心地教導(dǎo)下，我的交通安全意識和經(jīng)驗有了很大地提高，駕駛操作技能也有了質(zhì)的飛躍，在此，要真誠地感謝教練悉心教導(dǎo)。透過了駕駛培訓(xùn)，讓我更深刻地明白了交通法規(guī)，并切身體會到了作為一名駕駛員務(wù)必遵守交通法規(guī)和安全駕駛是多么地重要。雖然取得了駕駛執(zhí)照，但是，自己的經(jīng)驗和駕駛技能還很欠缺；對各種突發(fā)狀況或者特殊路況的處理還很沒有經(jīng)驗；對車輛的了解和操作還不夠全面、不夠熟練。我還需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地實踐和總結(jié)經(jīng)驗，以提高自己的交通安全意識和駕駛操作水平。在今后的日子里，我必須要嚴(yán)格要求自己牢記并恪守交通法規(guī)、遵守社會道德規(guī)范；在路上按規(guī)定行駛，尊重和禮讓他人；在平時，做到酒后堅決不駕車，其他不適合駕車的狀況都不駕車等。生命是可貴的，而且只有一次，要珍愛生命，讓車禍離我們遠去！“安全第一”不是口號，而是要讓它體此刻我們的舉手投足之間！

最后，我要真誠的感謝王教練，在他的悉心且不乏幽默指導(dǎo)下我掌握了一門新的技能，有機會在學(xué)習(xí)中結(jié)交一群層次各異的車友，給了我一個新的人生體驗。

山鬼心得體會 模擬法庭心得體會心得體會篇三

第一，樹立品質(zhì)是企業(yè)的命脈意識。

要全員認(rèn)識到：產(chǎn)品的品質(zhì)不好，產(chǎn)品就沒有市場，產(chǎn)品沒有市場，企業(yè)就失去了利潤來源，時間長了，企業(yè)就會倒閉，隨之而來的就是員工失業(yè)。當(dāng)然對于我們公司來說，目前產(chǎn)品市場良好，也希望以后更好，但我們要“居安思危”，要把我們的產(chǎn)品品質(zhì)做得更好。

第二，樹立品質(zhì)的客戶意識。

一切以客戶為中心，把自己看成客戶，把自己看成是下一道工序的操作者，把自己看成是產(chǎn)品的消費者。這樣，在工作當(dāng)中就會自覺地把工作做好，大家都把工作做好了，產(chǎn)品的品質(zhì)才會有保證，如果在工作中偷工減料，危害的將是自己的切身利益。“產(chǎn)品的品質(zhì)是生產(chǎn)出來的、設(shè)計出來，不是靠檢驗出來的，第一時間就要把事情做好。”這不是一句口號，這很好地體現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的預(yù)防性，如果我們的品質(zhì)控制不從源頭控制，我們將很難控制產(chǎn)品的質(zhì)量。即使生產(chǎn)中投入大量的檢驗人力去把關(guān)，生產(chǎn)時由于沒從源頭去控制而產(chǎn)生的大量次品甚至廢品，產(chǎn)品的成本將大大提高，給企業(yè)的生產(chǎn)成本造成沉重負(fù)擔(dān)及損失。況且有些產(chǎn)品的質(zhì)量問題可能無法從后工序發(fā)現(xiàn)彌補，這更要求我們在第一時間把事情做好，預(yù)防品質(zhì)問題的發(fā)生。

第三，樹立品質(zhì)的程式意識。

品質(zhì)管理是全過程、全公司的，而各個過程之間，全公司各部門之間的工作必須是有序的、有效的，要求全體品質(zhì)管理人員、操作人員嚴(yán)格按程式做，如果不按程式工作出錯的機會就會增多，產(chǎn)品的質(zhì)量也就無法保證。

山鬼心得體會 模擬法庭心得體會心得體會篇四

暑假讀了《魯濱孫漂流記》這本小說后，一個高大的形象時時浮現(xiàn)在我的眼前，他就是勇敢的探險家、航海家——魯濱孫。他憑著頑強的毅力，永不放棄的精神，實現(xiàn)了在孤單一人在孤島上生存下來，并成為航海家的愿望。

魯濱遜放棄了富裕而又舒適的生活，厭惡那庸庸碌碌的人生，從而開始了一次與死神決斗的生存大挑戰(zhàn)。種種的不幸與困難并沒有壓倒魯濱孫，反而使他更加堅強。上蒼給予魯濱孫的困難，對于他也更具有挑戰(zhàn)性!

在風(fēng)暴海嘯中，全船除魯濱孫無一幸免，但真正的生存挑戰(zhàn)才剛剛開始!

流落孤島，他為了找到合適的住所，在岸上跑了一整天，在一個山巖下找到了一個棲身之所。魯濱孫在小山下搭了一個帳篷，而且盡量大些，里面再打上幾根木樁來掛吊床。第二天，他把所有的箱子以及木板、做木排的材料，堆成一個臨時性圍墻，作防御工事。但只過了十幾天，突然發(fā)生塌方。魯濱孫不但把落下來的松土運出去，還裝了天花板，下面用柱子支撐起來，免得再次出現(xiàn)塌方的災(zāi)難。永不放棄，魯濱孫奠定了生活的基礎(chǔ)。

一次，魯濱孫無意中掉在墻角的谷殼，竟然長出綠色的莖干，不久，長出了幾十個穗頭，這真是老天的恩惠。從此，魯濱孫一到雨季就撒下半數(shù)種子來試驗，以得到更多的糧食。最糟糕的一次試驗，大麥與稻穗的收成僅獲了半斗而已。但是，經(jīng)過這次試驗，使魯濱孫成為了種田高手。知道什么時候下種，現(xiàn)在他知道一年四季播種兩次，收獲兩次。永不放棄，魯濱孫有了生活的口糧。

造船回鄉(xiāng)，魯濱孫又花費了數(shù)年的時間，無數(shù)的心血。光砍樹就是數(shù)月。但由于事先沒有考慮周全，船離海邊太遠，他怎么也無法讓船下水。這下，數(shù)年的心血白花了，一切希望都破滅了。直到星期五的出現(xiàn)，這個希望才重新油然升起!

魯濱孫是個偉大的人，堅毅的人，孤身一人在這個荒無人煙的孤島上生活了27年。他敢于同惡劣的環(huán)境作斗爭，勤奮勞動，把小島經(jīng)營得有條不紊。他在逆境中鍛煉了自己，成就了一番不平凡的事業(yè)。

這本書教會我們只有堅持才能勝利，只有實干才能讓我們擺脫困境，實干比信念更重要。在人生的航海中，勇敢前進，永不放棄!

山鬼心得體會 模擬法庭心得體會心得體會篇五

1、有高度的責(zé)任感和教學(xué)熱情。這一條雖然是老生常談，但卻是教育界的真理。沒有這一條，什么教學(xué)理論、教學(xué)方法、教育技術(shù)都是空話。教師只有熱愛教學(xué)工作，才能主動關(guān)注教學(xué)效果，改進教學(xué)方法，提高自己教學(xué)方面的技能。所以每次走到講臺上我們都應(yīng)該充滿激情。老師講課充滿激情，學(xué)生聽起來才會津津有味。正如清華大學(xué)張學(xué)政教授那樣，雖然年紀(jì)比較大，但在課堂上表現(xiàn)出來的熱情確實是值得我們學(xué)習(xí)與借鑒的。

2、專業(yè)精深、知識廣博。無論理工還是人文學(xué)科，教師都要有深刻的思想，要有全面的、甚至跨學(xué)科的知識，要有前沿和應(yīng)用的眼光。教師要熟悉所授課程內(nèi)容，要懂得比學(xué)生多，或者形象地比喻為“一桶水與一杯水的關(guān)系”。只有站得更高，眼界更寬，才能充當(dāng)學(xué)生的引路人。我們可以看看這些優(yōu)秀教師的做法：必須有跨學(xué)科的知識，不僅要前沿，要跨學(xué)科，還要了解實踐。有些老師介紹的都是別人的思想，他自己沒有琢磨透，然后講出來學(xué)生也是云里霧里的，這個問題我們應(yīng)該避免。

無論在科研還是在教學(xué)中，我們都應(yīng)該重視對基本東西的深入理解，一定要對基礎(chǔ)知識懂得非常透徹。在物理學(xué)中，有很多人稱自己已經(jīng)理解了某一概念，但實際上這是不可能的，你只能說你對某一概念理解到了某個層面。張學(xué)政教授舉的例子很深刻，正如他說的那樣，為什么我們用刀切肉的時候都是斜著切？雖然是個簡單的問題，但是其中蘊含著很深的道理。

3、授課要經(jīng)過精心準(zhǔn)備，不能照本宣科。教師對教學(xué)內(nèi)容要爛熟于胸，信手拈來，這樣才能有出色的課堂發(fā)揮和對問題與討論的把握能力。教學(xué)是面向?qū)W生的，最終目的是讓學(xué)生掌握知識及運用知識的能力。所以教學(xué)過程、內(nèi)容安排也要符合學(xué)習(xí)的認(rèn)知規(guī)律。為了上好一門課程，我們不僅對這門課程熟之又熟，并且還要對與這門課程相關(guān)的學(xué)科知識有一定的了解，這樣才能真正的駕馭這門學(xué)科，學(xué)生才能真正的領(lǐng)悟到這門學(xué)科的精髓。

4、重視基礎(chǔ)。基礎(chǔ)理論是課程的核心，最基本的東西要反復(fù)講，并在以后的課程中不斷提升，使其與應(yīng)用及前沿問題有機結(jié)合起來。時間長了，大部分所學(xué)的內(nèi)容都會忘記，基本的理論與應(yīng)用的思路才是最重要的。

5、注重能力與思維方法的訓(xùn)練，培養(yǎng)對事物本質(zhì)的理解與解決問題的能力。要讓學(xué)生自己“悟道”，而不是灌輸某種“正確”的觀點或結(jié)論。從培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識的角度來看，教學(xué)主要是培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)地思考，通過觀察生活中的例子或者是數(shù)學(xué)本身的例子來提出問題，然后再啟發(fā)學(xué)生自然而然引出一個基本概念。讓學(xué)生明白概念是自然而然提出來的，不是從天上掉下來的，也不是從數(shù)學(xué)家腦子里蹦出來的。這樣就讓學(xué)生經(jīng)歷了一個思考的過程；而不是把知識直接端給學(xué)生。這樣有利于學(xué)生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，也鼓勵了學(xué)生自己去琢磨、思考、研究一些問題。

6、教師要有承認(rèn)錯誤的胸懷和勇氣。教師要懂的比學(xué)生多，并不意味著教師每件事都要比學(xué)生高明。優(yōu)秀教師不但不排斥，還歡迎學(xué)生的不同意見和質(zhì)疑，雙方在事實與邏輯的基礎(chǔ)上共同探討。教師對不懂的東西和錯誤之處都坦然承認(rèn)，不但不會損失“師道尊嚴(yán)”，反而會贏得學(xué)生的尊重，拉近師生之間的距離。

得自己受到關(guān)注才會有比較高的積極性。像好的演員一樣，老師上課要關(guān)注全場。教師在課堂上要時刻與學(xué)生有呼應(yīng)，要讓學(xué)生知道你在關(guān)注他。你看學(xué)生的反應(yīng)就知道他明不明白。尊重學(xué)生，而且把學(xué)生有些合理的有益的知識吸收進來，在課堂里和學(xué)生一起磋商、消化，也應(yīng)該看作是教學(xué)的一個重要組成部分。

8、緊跟時代與科技前沿。這也是教好課的一項重要內(nèi)容。優(yōu)秀老師始終關(guān)注知識與現(xiàn)實世界的聯(lián)系，在當(dāng)前社會中的應(yīng)用及與前沿工作的關(guān)系。這樣不僅可以使課程生動有趣，而且提高了學(xué)生對知識的記憶和運用能力。

9、對于教育技術(shù)合理的應(yīng)用。老師們普遍認(rèn)為以電腦和網(wǎng)絡(luò)為核心的信息技術(shù)在資料保存整理、內(nèi)容展示方面有其優(yōu)勢，但不能夸大技術(shù)的作用。教學(xué)的思想，實物與實驗的演示，現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)等是技術(shù)無法替代的。講課切不能象做學(xué)術(shù)報告一樣放ppt。

教師要有自己的思想，不能讓多媒體“喧賓奪主”。多媒體是工具，一節(jié)課最重要的問題不是應(yīng)用多媒體的技術(shù)問題，而是怎么組織這堂課的教學(xué)，這堂課要講什么的問題，怎樣論證，自己腦子里要清清楚楚。

技術(shù)的先進性決不能等同于教學(xué)方法的先進性，更不能等同于好的教學(xué)質(zhì)量。我還是贊成寫黑板，結(jié)合學(xué)科特點適當(dāng)?shù)那闆r下用ppt。

每個教師的教學(xué)都有各自的特點，越是優(yōu)秀的教師個性越鮮明。我們認(rèn)為這是完全合情合理的。設(shè)想：有效的教學(xué)模式與方法有很多，不同課程有不同的教學(xué)要求，教師和學(xué)生也都有自己的個性，教學(xué)活動理所當(dāng)然的是豐富多彩的。教學(xué)過程中有很多環(huán)節(jié)，教學(xué)工作又需要在一定的時間內(nèi)完成，不可能每個環(huán)節(jié)都去花費大量的時間去做——實際上也沒這個必要，一兩個環(huán)節(jié)把握的好就可以達到良好的教學(xué)效果。在我們的采訪中各位老師也確實講述了各自的“絕活”，有的課堂講授非常精彩，有的以啟發(fā)性的問答與討論為主，有的把課題性研究融合到教學(xué)中等等。

教學(xué)個性問題也引起了教學(xué)管理者的普遍關(guān)心，這就是如果允許老師完全按照自己的意志任意施教，教學(xué)質(zhì)量如何保證？確實有個別老師把個性當(dāng)成不認(rèn)真教學(xué)的借口。一個科學(xué)的規(guī)范會使大部分教師有章可循，不是可以更好地保證教學(xué)質(zhì)量嗎？現(xiàn)在很多大學(xué)對教師備課、教案、教學(xué)計劃、作業(yè)、考試、討論、教育技術(shù)的使用等各個方面作出規(guī)定，并與考核和提職掛鉤，可能就是基于這種考慮。作為管理制度，總要有一定覆蓋面，針對每門課、根據(jù)每個老師或?qū)W生的特點制定規(guī)范是不可能的，那樣也等于沒有規(guī)范。這就帶來一個全校、甚至全國“一刀切”的情況，老師們意見很大，認(rèn)為扼殺了教學(xué)活力，注重的是形式而非教學(xué)目的本身。最主要的問題可能是產(chǎn)生了非常符合教學(xué)規(guī)范，但效果很差的教學(xué)方式，比如有的老師像作學(xué)術(shù)報告一樣在教室里放ppt或錄像。我們認(rèn)為，這不應(yīng)該是規(guī)范的問題，規(guī)范的目的肯定也是為教學(xué)服務(wù)。但規(guī)定不應(yīng)過多、過細(xì)，教學(xué)規(guī)定本身應(yīng)當(dāng)尊重老師、課程與學(xué)生的個性，應(yīng)當(dāng)符合教學(xué)的一般規(guī)律。規(guī)范所保證的應(yīng)該是最基本的原則。“百花齊放，百家爭鳴”，既是教育的出路，也是教育的目的。

山鬼心得體會 模擬法庭心得體會心得體會篇六

首先，小組合作學(xué)習(xí)已經(jīng)初具規(guī)模。從理論上來看，學(xué)校從總體上已經(jīng)研究出了一些具體操作模式，例如：如何設(shè)計導(dǎo)學(xué)案，高效課堂教學(xué)的四個基本課型模式(新授、復(fù)習(xí)、練習(xí)、講評課)，課堂教學(xué)流程(三步六環(huán)—— 1.情境導(dǎo)入，明晰目標(biāo);2.學(xué)案導(dǎo)航，釋疑解難;3.互助合作，釋疑解難;4.展示交流，點撥提升;5.當(dāng)堂訓(xùn)練，達標(biāo)測評;6.盤點收獲，反思提高。)，并有具體的教師和學(xué)生活動流程。教室里張貼有導(dǎo)學(xué)案的使用流程及要求、小組合作學(xué)習(xí)口訣、優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組評選標(biāo)準(zhǔn)。

從我聽到許老師的一節(jié)英語聽說課來看，她遵照了“激趣導(dǎo)入——預(yù)習(xí)展示——合作交流——鞏固提升——達標(biāo)檢測——課堂反思”的教學(xué)流程，充分發(fā)揮了小組合作學(xué)習(xí)的作用，注重將小組評價貫穿始終，教師充滿激情，課堂氣氛比較活躍，學(xué)生能積極參與課堂活動，搶著發(fā)言，但由于時間關(guān)系，達標(biāo)檢測課堂并未完成，課堂反思及對小組的總結(jié)評比部分，我們一點都未看到她如何操作。

在教室的桌子上面我們看到了小組成員的分工和奮斗格言及奮斗目標(biāo)，周圍的小黑板上張貼有小組合作學(xué)習(xí)個人評價表，細(xì)分到每一節(jié)課，一周一評。

第二，班級文化建設(shè)主題比較鮮明，比如有以竹子、荷花作為班級文化建設(shè)的主題，英語課堂用語張貼在每個教室，小組學(xué)習(xí)方法和導(dǎo)學(xué)案的使用也張貼于教室供師生共同學(xué)習(xí)。班主任的管理理念也貼在了教室門上。但是教室、宿舍張貼的花都是從商店買來的，并未發(fā)揮學(xué)生的能動作用。宿舍里的內(nèi)務(wù)是無法與我們學(xué)校相提并論的，而且我認(rèn)為我們學(xué)校學(xué)生的基本功還是相當(dāng)可以的。

第三，學(xué)生的養(yǎng)成教育很不錯，大課間活動——校園主持人大賽很有特色，充分展現(xiàn)了學(xué)生的才藝，給學(xué)生提供了很好地發(fā)展空間。

一、高效課堂改革不能拒絕現(xiàn)代先進教育技術(shù)——多媒體的使用，要將其融入課改。

二、使用了導(dǎo)學(xué)案，課怎么上?1.要注意教學(xué)起點，課堂導(dǎo)入就從課前預(yù)習(xí)的地方開始。2.要把一個個的學(xué)習(xí)目標(biāo)轉(zhuǎn)換成一個個的學(xué)習(xí)任務(wù)，不適宜直接在課堂上展示。3.學(xué)生對話展示直接在座位上就可以了，不用走到講臺前。4.高效課堂學(xué)生有效的學(xué)習(xí)是建立在教師有效的教上的，如果導(dǎo)學(xué)案上學(xué)生預(yù)習(xí)時沒有chant,那課堂上的展示就是多余的。5.要展開有效的展評：要求學(xué)生怎樣做，就要怎樣檢查。

三、怎樣圍繞教學(xué)目標(biāo)展開教學(xué)?1.把詞匯教學(xué)融入具體句式中學(xué)習(xí)，不能單獨孤立的教單詞。2.要把閱讀課設(shè)置成在簡單問題提示下進行的閱讀，只有把課文真正讀懂了，才能在此基礎(chǔ)上進行拓展性訓(xùn)練。3.在閱讀上不能忽視教師的有效引導(dǎo)，而且引導(dǎo)要有效。

最后，李老師說明年英語組可能會再組織高效課堂的展示課，進一步研究高效課堂的具體操作方案。

通過這次學(xué)習(xí)，我雖然從理論上對高效課堂有所了解，但是在實際操作上還不是很明晰的的。不過從課堂上看，學(xué)生的改變還是非常大的，學(xué)生的參與面比較廣，課堂上幾乎沒有不動的，充分發(fā)揮了學(xué)生的主動性，這是我今后在我的課堂上要進一步加強并進行合理運用的，特別是小組合作學(xué)習(xí)，我會在原有的基礎(chǔ)上進一步完善，以發(fā)揮最佳的效果。同時，我覺得小組合作學(xué)習(xí)需要各科老師的協(xié)同作用，因為高效課堂的理念、小組的評比、小組長的培養(yǎng)、小組的組建僅靠一兩個老師是不容易完成的，而且效果也不會是那么明顯。我再次覺得，高效課堂不一定每節(jié)課都要導(dǎo)學(xué)案，但是盡可能讓更多的學(xué)生在每節(jié)課學(xué)會更多的知識是我們每個老師的共同追求，就讓我們共同用我們的智慧來完成這個目標(biāo)吧!

山鬼心得體會 模擬法庭心得體會心得體會篇七

山鬼心得體會 模擬法庭心得體會心得體會篇八

這個星期趕鴨子上架嘗試著做電話營銷，和一群沒見過面的老女人和老男人打電話，到也頗有收獲，說不定可以開發(fā)出電話營銷這門課出來呢！

剛開始總是不想打，因為不知道對方會是怎樣的主，總怕被人吼或是會被罵一通，反正是能拖則拖（主要也是沒有壓力），等到拖不過去的時候（我剛開始是拖到十點半后打幾通電話），但是越打會越順手、到后面幾天，客戶說得再惡劣的電話都不會放在心上，心想最多下次不打給你就是了。當(dāng)然碰到超惡的，掛完電話后會說上一句“真沒教養(yǎng)”，再和同事交流幾句，心情會變得很好（好象和同事的交流更有話題了）。

千萬不要一上來就滔滔不絕的介紹自己的公司和產(chǎn)品，而應(yīng)該先聊聊對方感興趣的話題和對方交朋友，說明我們的產(chǎn)品可以帶給客戶的好處（這些可得重點和難點，我還在總結(jié)中）。多問些開放式的問題，全面收集對方的信息。

開場白、電話前的準(zhǔn)備技巧是需要實際經(jīng)歷去累積的，（我感覺看書和聽老師講電話營銷課是學(xué)不來的）。當(dāng)然，剛開始你可以將每句要說要問的話寫下來，照本宣科，慢慢的你就很自然的說出你想說的。

千萬不要因為客戶一次拒絕或者是冷言冷語你就把他列入黑名單，除非對方非常堅決的告訴你，以后不要打電話給我了，我不需要。否則你一定要積極的跟進，極少有客戶第一次接觸就會跟你確定購買（那錢也太好掙了），盡可能的積極跟進打過電話的客戶。當(dāng)然，這里面還是有技巧的，總不能每次跟進的時候干巴巴的問同一個問題，那脾氣再好也會被你煩死。

如果有前臺小mm轉(zhuǎn)接，一聽出來是推銷的就直接說不需要然后不客氣的把電話掛上，當(dāng)然這是別人的工作職責(zé)無可厚非。

我們可以“靈活”一點（應(yīng)該是連哄帶騙），可以跟前臺說找哪位老總，有的當(dāng)時就給轉(zhuǎn)，有的會問什么事，不妨說說是哪位老總的朋友呀或是政府部門的，反正把前臺弄得摸不著頭腦，但是還很客氣就對了（是不是有點不太厚道呀）。

巴金說，沒有技巧才是最高的技巧。

電話營銷也是如此吧。